O LinkedIn é o canal com maior ROI para crescimento profissional, mas muitas pessoas não o priorizam — ainda. Estou convencido de que a maioria das pessoas não percebe a mina de ouro que tem em mãos, tanto para sua marca pessoal quanto para sua empresa.
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Publicar conteúdo não é só para empreendedores ou candidatos a emprego. Os funcionários são os melhores ativos de marketing de uma empresa no LinkedIn, desde estagiários até o CEO. Mas essa tática só funciona se eles tiverem a estratégia, o suporte e a estrutura de storytelling certos.
Depois que você estiver orientado sobre como a plataforma funciona e o que postar, será o equivalente nas mídias sociais de um jogo de fliperama, onde você insere fichas e os bilhetes saem jorrando em sua direção.
Então, quais são os seus tokens do LinkedIn? Conteúdo. Autenticidade. Tempo. Os ingressos? Nova autoridade em negócios e no setor. O tempo começa hoje com minha comprovada estrutura de cinco etapas do LinkedIn. Compartilharei os passos exatos que usei para escalar a estratégia de LinkedIn de um CEO para 3.000.000 de impressões em quatro meses (além do impacto no pipeline).
Um estudo de caso sobre crescimento no LinkedIn
Que tipo de resultados são possíveis com essa estrutura do LinkedIn? Veja o caso de Christina Ross, fundadora e CEO da Cube. Christina era como a maioria dos CEOs. Ela se interessava pelo LinkedIn, mas estava ocupada e não sabia exatamente o que postar. Mas queria construir autoridade em um nicho específico. Pense em CFOs e líderes financeiros seniores.
Foi aí que ela e eu começamos a trabalhar juntas. Na primeira sessão, Christina compartilhou suas frustrações. Ela tinha ótimas ideias, mas não tinha tempo. Eu a ensinei um sistema simples: defina seu nicho e público. Escolha de 2 a 3 temas e se comprometa. Escreva com sua própria voz. Publique semanalmente.
O segredo era a clareza e dar a Christina a confiança de que suas postagens seriam bem-sucedidas. Quatro meses depois:
- 3.000.000 de visualizações
- Sua audiência dobrou
- Sua conta se tornou um ímã para demonstrações de entrada
Pegue emprestado meu framework de 5 etapas do LinkedIn
O sucesso de Christina não é um acaso. É um sistema repetível. Aqui está a estrutura exata de cinco etapas que Christina utilizou e com a qual você pode começar hoje mesmo.
1. Esclareça o ponto de vista (POV).
Qual é o seu ponto de vista? O LinkedIn é um ótimo lugar para compartilhar sua visão do seu setor. Essa perspectiva o diferencia de todos os outros na plataforma. Eu prometo que você tem um ponto de vista. Se nada positivo lhe vier à mente, concentre-se nas coisas com as quais você discorda .
Essa foi a base da tendência viral nas mídias sociais de maio de 2025: “propaganda na qual não acredito como [cirurgião/professor/etc.]”. Essa tendência decolou porque todo mundo adora uma opinião polêmica e um pouco de discurso.
… Mesmo quando a controvérsia é autoinfligida, como qual hambúrguer será o hambúrguer do verão de 2025 (a resposta chocante, de acordo com Cristen Milliner , é frango).
Esse tipo de conteúdo abrange um espectro que vai do conteúdo consensual (afirmações com as quais todos concordam) ao conteúdo polarizador. Sei que pode ser difícil imaginar criar conteúdo com o qual as pessoas possam discordar. Mas, quando usado corretamente, demonstra autenticidade e credibilidade.
Em uma conversa recente no meu podcast sobre conteúdo polarizado, o profissional de marketing Chris Orlob disse o seguinte: “O melhor marketing… é polarizador. Oitenta ou noventa por cento do seu público deveria concordar com você a ponto de se apaixonar por ele, e 10% ou 15% do seu público odeia você.”
Comece desmistificando mitos e focando todo o conteúdo de ponto de vista no seu comprador, e não no seu produto. Depois, atenha-se aos seus pilares.
2. Escolha 2 a 3 pilares de conteúdo.
Ninguém gosta de abrir o LinkedIn e começar do zero. E não, não estou sugerindo terceirizar para IA (mas falaremos mais sobre isso em breve). Estou falando de pilares de conteúdo, também conhecidos como tópicos de conteúdo pré-determinados.
Os pilares de conteúdo não são novidade, mas a questão de quais pilares estão funcionando em cada plataforma em um determinado momento é incerta. Estes são os pilares que recomendo para o crescimento do LinkedIn em 2025.
- Conhecimento funcional: as pessoas ainda recorrem ao LinkedIn para aprender como melhorar em seu trabalho.
- Construindo em público: Você tem uma visão única do cockpit da sua carreira. Estamos todos curiosos. O que você está vendo? Compartilhe vislumbres honestos dos desafios e surpresas.
- Momentos conquistados: Esta é uma maneira secreta de compartilhar impulso e sucesso, mas embrulhado em uma história em primeira pessoa (pontos extras pela vulnerabilidade).
Gosto de pensar nos pilares de conteúdo como para-choques em uma pista de boliche, em vez de requisitos rígidos. Ainda vale a pena postar ideias novas e improvisadas, desde que pareçam alinhadas com o seu público. Só não faça dessas postagens sua prioridade.
Aqui está um exemplo da especialista em marca pessoal Lyssa Leigh Jackson compartilhando sua experiência funcional:
3. Aproveite os “momentos merecidos”.
“Momentos conquistados” lhe darão o alcance máximo no LinkedIn. Eles estão no extremo oposto do espectro de um comunicado de imprensa da empresa.
Penso em momentos conquistados como marcos envoltos em uma história . São momentos em que você compartilha sua visão do topo da montanha e, ao mesmo tempo, oferece algo para os outros. Esses momentos podem ser lançamentos de novos produtos, aniversários de empresas, reconhecimento profissional e muito mais.
Aqui está um exemplo do redator Jasmin Alić, onde ele reflete sobre sua carreira de redator enquanto compartilha uma história pessoal:
4. Escolha um cronograma de postagem.
Com que frequência você deve postar para crescer no LinkedIn em 2025? Três vezes por semana. Comece com texto e, quando estiver pronto, adicione fotos e vídeos.
Considere uma cadência de postagem semanal que misture:
- Momentos conquistados
- Ponto de vista da liderança
- Histórias pessoais
Este não é o único modelo para o sucesso, mas é uma abordagem que equilibra o tempo limitado com o desejo por resultados.
Aviso: Se você postar apenas uma ou duas vezes por semana, provavelmente não obterá o retorno desejado. É preciso um certo nível de conteúdo para ganhar impulso no algoritmo e na sua escrita.
5. Itere com base no desempenho, não na perfeição.
Acompanhe os dados. Não se preocupe com estatísticas diárias, mas sim recapitule e aprenda com cada mês. Uma vez por mês, com meus clientes individuais, eu monto um conjunto que analisa todas as suas postagens daquele mês. Eu seleciono:
- As três postagens mais visualizadas
- As três últimas postagens menos visualizadas
Com esse conteúdo exibido na tela, conversamos sobre cada publicação juntos. Eu imagino por que as publicações de sucesso tiveram um desempenho tão bom e o que pode ser feito melhor na próxima vez com as de baixo desempenho.
O valor deste encontro mensal vai além da recapitulação de estatísticas. Sim, ajuda os clientes a refletir sobre seus resultados com uma visão geral (mais produtivo do que verificar obsessivamente as estatísticas de uma única publicação durante o dia). Mas os clientes realmente gostam dessas avaliações de desempenho porque elas sempre geram novas ideias .
Se você ainda está aqui neste ponto da conversa, acho que já percebeu o valor do LinkedIn. Você está entusiasmado com o potencial que ele tem para você. E sabe que pode ser o melhor ativo de marketing da sua empresa com a estratégia, o suporte e a estrutura de storytelling certos.
Vamos ver o que você pode fazer hoje para mudar isso.
O que fazer hoje
Mesmo que você não esteja pronto para investir pesado no LinkedIn imediatamente, ainda há algo que você pode fazer para iniciar esse processo: comece a criar sua estratégia.
É aqui que começa o meu processo de crescimento de uma conta no LinkedIn quando assumo um novo cliente. Faço estas três perguntas:
- Nos últimos três meses, quanto você postou?
- Que tipo de engajamento você está obtendo?
- Quantas visualizações você está recebendo?
As respostas a essas perguntas definem o parâmetro para uma conta.
Atualize seu perfil o mais rápido possível.
Seu perfil do LinkedIn é o ativo digital mais valioso que você possui como profissional. Quando recebo novos clientes, sigo uma lista de verificação para otimizar suas contas. Isso inclui alterar os seguintes itens:
- Imagem do banner: crie uma identidade visual, mantenha-a clara e use-a em seu potencial máximo (dependendo do seu CTA e dos seus objetivos).
- Título: Estas são as palavras mais visualizadas na sua conta. Faça valer a pena.
- Seção em destaque: Não venda sua reputação. Concentre-se em uma reputação que venda.
- Experiência perfeita para o espectador: pense na experiência do usuário ao passar de uma publicação no feed para sua conta e (potencialmente) para seu site.
Defina um cronômetro de 20 minutos.
A regra: você não pode editar uma postagem do LinkedIn por mais de 20 minutos.
Por quê? É muito fácil reescrever um post buscando a perfeição (que você nunca encontrará). Trabalhar demais o conteúdo tem duas consequências negativas:
- Baixo desempenho. As postagens nas quais você dedica mais tempo tendem a ter um desempenho pior do que as mais espontâneas. O excesso de polimento pode parecer bom para você, mas não necessariamente parece autêntico para o seu público.
- Caindo em um buraco negro. Se você acaba gastando uma hora editando cada postagem do LinkedIn antes de publicar, a tarefa simples de publicar se torna muito assustadora. As chances de executar sua estratégia diminuem, enquanto as chances de se esgotar no LinkedIn aumentam.
Criar conteúdo para o LinkedIn não deve ser cansativo. Quero que você deixe sua criatividade fluir e sinta alegria nesse processo. Criatividade e prazer são pilares da construção de uma comunidade, e ambos se perdem facilmente na busca pela perfeição.
A IA pode fazer isso?
Nem todo conteúdo de IA no LinkedIn é ruim, mas nenhum deles terá o mesmo impacto que uma escrita original. A experiência humana que as pessoas buscam no LinkedIn não vem da IA. A originalidade também não.
Aqui está uma maneira melhor de usar a IA: use a IA para transformar suas conversas em ideias para postagens no LinkedIn. Da próxima vez que você tiver uma conversa sobre sua função ou desafios, grave-a. Envie uma transcrição para o ChatGPT e use-a como material de origem, em vez de deixar o ChatGPT extrair do mar de conteúdo existente online. As ideias de conteúdo resultantes serão suas experiências, suas ideias e sua voz.
Da mesma forma, resista à tentação de procurar as poucas pessoas que você “quer ser” no LinkedIn. Concentre-se em você e no seu público. Seja autêntico. Isso não é um jargão. É um lembrete de que o elemento humano é essencial para as conversões no LinkedIn.
Chris Orlob disse isso muito bem quando falamos sobre como encontrar sua voz autêntica no meu podcast.
“Não acho que nada disso seja consciente, mas acho que as pessoas desconfiam de uma marca não autêntica , ou seja, uma marca comum, em comparação a uma marca que está disposta a reivindicar algo e defender algo”, diz ele.
Comece sua jornada no LinkedIn hoje mesmo.
Cinco passos. Doze semanas. É simples, embo não fácil. Mas a recompensa é real para quem persevera. Espero que você coloque a mão na massa e consiga colher os resultados. Isso é especialmente poderoso na plataforma mais valiosa para o crescimento profissional.
