Há lições que você só aprende quando a vida te atinge com força. O mestre desta semana encarou a perda do seu negócio —
“Todo o quarto trimestre foi o maior soco na minha cara naquele ano. Foi o momento mais estressante da minha vida.”— e saiu do outro lado com uma agência de seis dígitos. Hoje, ele compartilha o tipo de vulnerabilidade e sinceridade que raramente se ouve de empreendedores.
E o conselho dele pode ajudar você a evitar um soco.
Ryan Atkinson
Fundador e CEO da Spacebar Visuals ; Apresentador do Podcast UpFlip
-
- Curiosidade: na faculdade de administração, Ryan tirou a nota mais baixa de uma turma chamada Founders Club. Ele então abriu seu próprio negócio de seis dígitos.
- Reivindicação da fama: Nomeado para o Austin’s 25 Under 25 e para o Conselho de Ex-Alunos da Tippie Young. Seu podcast sobre empreendedorismo já teve mais de 2 milhões de downloads.
Lição 1: Não cresça apenas por crescer.
Se você acredita na cultura da correria que prospera no LinkedIn, a única maneira de progredir é comendo e respirando a rotina, certo? Eu diria “coma, durma e respire”, mas a rotina nunca para.
“Quando [criei] o Spacebar, pensei que queria crescer o máximo possível e contratar o máximo possível”, diz Ryan Atkinson. E o negócio dele cresceu — perdendo apenas para o seu nível de estresse.
“Provavelmente é muita informação, mas eu tinha aftas por causa do estresse. Eu não conseguia nem ouvir música, porque música me deixava ansioso”, confessa.
Atkinson chegou a um ponto em que precisou reavaliar seus objetivos de negócios e de vida e considerar para onde estava crescendo. (Algo que muitos empreendedores não admitem.) Qual é o conselho dele para vocês, empreendedores individuais, fundadores de startups e donos de pequenas empresas?
O objetivo ainda é crescer, mas não é crescer a qualquer custo. Cresça para contratar corretamente. Com lucratividade. Cresça com consciência.
Lição 2: Não há problema em começar barato.
O vídeo não é mais algo exclusivo para os profissionais de marketing, mas isso não significa que você precisa gastar metade do seu patrimônio líquido para fazer o próximo filme da Marvel.
Digamos que você seja uma startup com orçamento limitado. Não dá para gastar 20 mil em um vídeo. Sinceramente, o Upwork é um ótimo lugar para começar .
Tomei um gole do meu chá só para dar uma cuspida. A solução não é assinar um cheque para a agência de vídeo dele?
“Não precisa ser a barra de espaço”, ri Atkinson. “Mas você não pode fazer um vídeo como o do iPhone se quiser causar uma boa primeira impressão nos clientes em potencial.”
“Se você é um profissional de marketing iniciante, tem mil coisas para fazer. Tem relatórios. Campanhas. Tem e-mail marketing. E vídeo não é fácil de acertar. Então, vá para o Upwork e encontre alguém que faça isso por US$ 500, US$ 900.”
Para deixar claro, ele não está falando em gastar dinheiro em postagens comuns no TikTok. Trata-se de investir em vídeos que atendam ao seu público em etapas-chave da jornada de compra.
“Você quer um vídeo explicativo de topo de funil porque as pessoas precisam saber quem você é. Você quer um vídeo de visão geral da marca. E você quer uma demonstração do produto que dê vida ao seu produto. Se você só pudesse fazer três ativos com vídeo, faça esses. ”
Atkinson continuou detalhando recomendações exatas para cada um desses vídeos, mas como não consegui colocá-los em um único boletim informativo, deixei um guia mais longo abaixo.
Lição 3: Podcast para um propósito diferente.
Como apresentador de podcasts, Atkinson ajudou a lançar mais podcasts do que a maioria das pessoas consome. Então, perguntei a ele qual era o segredo para colocar um programa de sucesso no ar.
“Desenvolver um podcast é incrivelmente difícil. É quase impossível fazer isso de forma independente hoje em dia”, ele admite. “ Eu adoro podcasting, mas quanto mais me aprofundo, mais percebo que é realmente um programa pago. ”
Atkinson explica que, a menos que você possa pagar por uma distribuição ampla ou tenha um público definido — digamos, no LinkedIn ou em um boletim informativo — é improvável que você chegue a um ponto em que monetizar seu podcast valha o tempo investido nele.
Mas mesmo que você nunca esteja entre os 100 melhores podcasts em seu nicho, há outros motivos para fazê-lo.
“Podcasts podem ser reutilizados como posts de blog, e-mails [ou] para SEO.” Sem mencionar que podem ser reutilizados para YouTube, TikTok, Instagram e LinkedIn. Portanto, mesmo que o podcast em si demore a ganhar força, o esforço pode ser recompensado com conteúdo multifuncional.
E seu programa pode até ser um quebra-gelo para aqueles clientes difíceis de alcançar:
Às vezes, usamos isso para conversar com clientes em potencial e sermos apresentados a eles. Entre em contato com o seu [perfil de cliente ideal] e diga: ‘Ei, você quer participar do nosso podcast?'”
Depois de entrevistá-los, você abre as portas para mais colaboração e conversas.
“Só não pense que você estará no top 50, ou até mesmo no top 100 de podcasts em duas semanas”.
Perguntas persistentes
Pergunta desta semana
“O que lhe traz alegria?” — Jayde Powell, fundadora e chefe de criação da The Em Dash Co.
Resposta desta semana
Atkinson diz: “Profissionalmente, quando você aposta em algo e dá certo.
Pessoalmente, estar com a família, amigos, malhar e ler livros.”
Pergunta da próxima semana
Atkinson pergunta: “ Se você pudesse investir em apenas uma ferramenta para ajudar sua empresa a crescer pelos próximos três anos, qual seria? ”
