Se eu estivesse procurando a melhor maneira de dividir uma sala cheia de profissionais de marketing, eu levantaria o tópico de guest blogging e link building .
Sem dúvida, eu iniciaria um debate acalorado. Alguns argumentarão que RP digital é a melhor maneira de ganhar backlinks. Outros chamarão a construção de links com propósito de perda de tempo. Mas, no final, todos os profissionais de marketing concordarão que não há como ranquear nos SERPs sem backlinks de qualidade — e guest posts .
No entanto, devo alertá-lo de que somente uma estratégia de guest blogging bem elaborada impulsionará efetivamente o crescimento do seu site. Veja como você pode criar uma.
Índice
O que é guest blogging?
Guest blogging é uma tática de marketing de conteúdo que envolve escrever e publicar artigos em outros sites para garantir um backlink. Quase 65% dos construtores de links consideram o guest blogging a tática mais popular.
Esses artigos incluem seu nome e, muitas vezes, são destacados pelo editor daquele site (ou publicação) como sendo escritos por um “autor convidado” ou um “colaborador”.
Dependendo da publicação, você pode pagar uma remuneração para publicar seu guest post. No entanto, nem sempre é esse o caso. Algumas publicações de alta qualidade sobre recursos notáveis são gratuitas, e você receberá um link para seu site pessoal ou contas de mídia social em troca de conteúdo de qualidade.
Em casos raros, blogueiros convidados podem receber uma recompensa monetária por seus esforços. (Embora eu só tenha ouvido falar que isso aconteceu duas vezes.)
Mas o guest blogging não se resume apenas à construção de links.
Benefícios do Guest Blogging
Aqui estão alguns dos maiores benefícios que as pessoas obtêm ao fazer guest blogging:
- Crie um perfil como especialista do setor/líder de pensamento.
- Desenvolva sua marca pessoal.
- Aumente seu público (seguidores sociais, assinantes, etc.)
- Crie backlinks confiáveis.
- Crie relacionamentos e promova novas parcerias (por exemplo, parcerias de co-marketing, ofertas de emprego).
- Aumente o tráfego de referência.
- Melhore o reconhecimento da marca de uma empresa.
- Obtenha mais leads, usuários e até clientes.
Na verdade, você recebe a maioria delas com um único guest post se for estratégico em relação aos meios de comunicação e ao tópico do seu artigo.
Como se tornar um blogueiro convidado de sucesso
Primeiro, vamos definir sucesso. Eu o medi pelo número de posts de convidados publicados por mês por pessoa, a classificação de domínio (DR) de um site e o valor gasto em posts de convidados.
Fiquei orgulhoso de ver minha pequena equipe publicar 168 artigos com US$ 0 em SEJ, SEW, WordStream, SingleGrain, MOZ, OrbitMedia e outros blogs notáveis. O número total de posts de convidados ultrapassou 200 em um ano.
Também medi o número de leads, tráfego de referência e compartilhamentos para entender como as postagens de convidados impactam o crescimento do negócio.
Os benchmarks mostram que 13 a 15 links por mês é a média para construtores de links com 1 a 5 anos de experiência, usando diferentes táticas. Eu alcancei esse número apenas com guest posts.
Com isso, vamos traçar sua estratégia para se tornar um blogueiro convidado de sucesso.
1. Defina metas específicas e alcançáveis, como o número de postagens de convidados .
O primeiro passo para iniciar um processo de guest blogging de sucesso é definir metas alcançáveis e mensuráveis. E você já sabe onde começar — pode começar com 7 posts por mês e aumentar o número ao longo do caminho.
Sete publicações funcionarão se você for escritor e especialista em divulgação. Se outra pessoa escreve artigos, eleve o nível e crie uma meta de 10 a 12 publicações por mês.
Você também pode definir metas relacionadas ao desempenho do seu negócio (como obter mais leads ou clientes) ou ao desempenho do seu site (como melhorar sua visibilidade na pesquisa ou seu tráfego de referência) ou combinar essas metas com o número de postagens.
Seja qual for o seu objetivo, torne-o INTELIGENTE. Certifique-se de ter a capacidade de escrever e se comunicar para atingir essas metas.
Se você está apenas começando, aqui estão cinco exemplos de metas mensuráveis que você pode definir:
- Obtenha X visitas de referência com seus guest posts ou aumente o tráfego de referência em X%. Mas tenha cuidado, nem mesmo a Forbes garante tráfego de referência. Monitore-o, mas não fique obcecado por ele.
- Obtenha X leads de tráfego de referência de suas postagens de convidados ou aumente o número de leads de suas postagens de convidados em X%.
- Obtenha X clientes com suas postagens de convidados ou aumente o número de clientes com suas postagens de convidados em X%.
- Melhore seu desempenho de SEO ou visibilidade SERP em X%.
- Obtenha X backlinks de alta qualidade para conteúdo relevante em seus guest posts.
Minha preferência pessoal é definir metas em torno da visibilidade nas SERPs, aumento do tráfego de SEO e número de backlinks. Uma mudança nessas métricas pode ser facilmente rastreada até as postagens de convidados. Clientes e leads são obviamente mais importantes para o negócio e podem ser influenciados por guest posts, mas a atribuição correta é um desafio.
2. Escolha tópicos que beneficiem tanto seus objetivos comerciais quanto os da editora.
Muitas vezes, os blogueiros convidados falham porque propõem artigos irrelevantes ou fracos ou, inversamente, ignoram sua relevância temática .
O que eu aconselho você a fazer é escolher tópicos que atendam ao seu objetivo final — seja tráfego de referência, desempenho de SEO, leads ou clientes. Em segundo lugar, você precisará encontrar veículos de mídia alinhados ao tema.
Comece fazendo uma pequena lista das principais páginas do seu site que você deseja promover e incluir em seus futuros guest posts. Você também pode selecionar páginas com baixo desempenho, aquelas que permanecem no top 20, top 30, mas com alto tráfego e potencial de leads. Além disso, você pode criar links para o seu conteúdo principal e distribuir link juice por meio de links internos.
Para cada página, analise seu status atual, como tráfego mensal de SEO, posições nos resultados de busca (SERP), taxas de conversão, etc., e defina uma meta que você deseja atingir em um determinado período de guest blogging. Você pode ter uma meta geral para o site e metas específicas para cada página.
Para cada página-alvo, escolha um tópico abrangente que seja relevante para sua especialidade e que seja útil para os leitores. Em seguida, você pode começar a usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave como SEMRush e Ahrefs (só para citar algumas) para abastecer seu banco de ideias para futuras postagens de convidados.
Exemplo:
Vamos usar um metaexemplo: digamos que eu crie uma estratégia de guest blogging em torno do tópico abrangente “guest blogging”. Posso criar diferentes tipos de conteúdo sob esse tema: artigos de instruções, liderança inovadora, estudos de caso e guias definitivos. Para cada tipo de conteúdo, posso encontrar ideias de artigos relevantes usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave.
Aqui, usei a Pesquisa de Tópicos (Semrush) e encontrei grupos de conteúdo e temas relevantes para desenvolver meu pitch. Eu optaria por liderança de pensamento , pois é relevante para o meu nicho e posso facilmente incorporar menções de guest blogging.
Se você usa o Ahrefs, recomendo analisar a concorrência e encontrar lacunas de conteúdo para desenvolver seu discurso. No fim das contas, um blog onde você deseja publicar seu guest post também visa atrair tráfego orgânico.
Na verdade, há mais maneiras de encontrar ideias de guest posts que gerem adesão:
- Avalie o potencial de tráfego informativo para uma palavra-chave.
- Use o Google Trends para encontrar tendências relevantes para o nicho.
- Ofereça atualizações de postagens de blog que tenham caído no tráfego de pesquisa.
- Analise o conteúdo mais compartilhável em um domínio nos últimos 30 a 90 dias e peça ao ChatGPT para encontrar um padrão.
3. Encontre sites de guest blogging confiáveis.
Agora que você mapeou suas ideias de conteúdo, é hora de encontrar publicações relevantes e sites de guest blogging .
Comece montando uma lista de sites alvo, como no exemplo abaixo:
Veja como descubro oportunidades de guest blogging para preencher a lista:
- Operadores de pesquisa avançada — onde eu uso operadores de pesquisa avançada como “intext:envie um guest post/escreva para nós” OU “guest post”, “autor convidado”, “torne-se um colaborador” E sua palavra-chave.
- Pesquisa reversa de imagens do Google — pegue a foto de um blogueiro convidado popular ou de um líder de opinião e use-a para encontrar lugares onde eles já publicaram. Essas publicações provavelmente aceitam posts de convidados.
- Procure listas dos principais sites que aceitam guest posts, mas verifique seu DR antes de fazer o pitch.
- Verifique os backlinks dos seus concorrentes com ferramentas como Semrush ou Ahrefs.
Em seguida, certifique-se de priorizar sua lista e apresentar apenas blogs que tenham:
- Autoridade de domínio de 40 ou superior (ou classificação de domínio se você estiver usando Ahrefs)
- Pontuação de spam de 3% ou menos
- Processo editorial completo
No final, você criará uma planilha com centenas de blogs em potencial para publicação de convidados, com o contato do editor, diretrizes, etc.
4. Prepare-se para a divulgação por meio de guest blogging.
Neste ponto, é hora de começar a pensar em como lançar suas ideias de guest posts.
Leia as diretrizes editoriais e adapte seu discurso.
Como mencionei na etapa anterior, as publicações que você deseja atingir passam por um processo editorial rigoroso. Portanto, primeiro, consulte as diretrizes para guest posts do site e, em seguida, prepare sua ideia de pitch.
Por exemplo, o Zapier descreve seu ICP, contagem de palavras e até tópicos.
Minha sugestão seria abordar seu processo de divulgação com blogueiros de forma muito estratégica, começando pelas palavras-chave que você encontrou anteriormente e sua publicação-alvo. Verifique se o seu site-alvo já está ranqueado para o tópico que você escolheu.
Sara McGuire, líder de marketing de conteúdo da Venngage , afirma que “antes de lançar uma ideia para um site, é fundamental que você faça uma pesquisa. Leia as postagens e veja se há algum tópico que não tenha sido abordado ou se há alguma perspectiva que você possa adotar para complementar as postagens existentes. Em seguida, elabore seu pitch levando em consideração as diretrizes de publicação.”
“Fazer o trabalho de base primeiro mostrará aos editores que você está disposto a se esforçar para produzir um bom conteúdo para eles e que deseja agregar valor ao site deles — algo que a maioria dos editores achará irresistível.”
Embora existam muitas táticas que você pode usar para obter uma resposta, uma boa heurística a seguir é se perguntar: “Meu discurso oferece valor real? “
Não faça rodeios. Se você fez sua pesquisa e, principalmente, se já construiu um portfólio de conteúdo visivelmente ótimo, um pitch direto deve resolver.
Depois que seu discurso estiver pronto, é hora de encontrar sua pessoa de contato e entrar em contato com ela.
Encontre pessoas relevantes para enviar suas ideias de guest posts.
Diferentes pessoas podem aceitar seu discurso:
- Chefe de Conteúdo
- Editor-chefe
- Profissional de marketing de conteúdo
- Assistente Editorial
- Editor, Colaborador de Conteúdo
- Proprietário do site
- Jornalista
Tudo começa com um canal de comunicação. Por exemplo, a HubSpot avalia propostas de guest blogging apenas por meio do formulário de guest blogging . Mas isso não se limita a testar e apresentar propostas a editores. Com uma ressalva: primeiro, você precisa construir relacionamentos sólidos com eles por meio do X ou do LinkedIn.
É assim que encontro essas pessoas:
1. Pesquise no LinkedIn por cargos selecionados em uma empresa. Acesse Empresa → Pessoas → Palavras-chave “conteúdo/editor” e consulte a lista de funcionários. Geralmente, eu me conecto com uma solicitação de conexão mais próxima e não apresento a proposta imediatamente.
2. Experimente o Hunter.io para encontrar pessoas relevantes e obter seus e-mails verificados. Encontre Empresa → Departamentos (Marketing, Redação e Comunicação) → Revelar. Como alternativa, você pode usar o Hunter para encontrar o endereço de e-mail de uma pessoa específica.
Prefiro escrever e-mails frios para guest posts e usar o LinkedIn somente se tiver criado um relacionamento com a pessoa.
Os e-mails me dão mais espaço para falar sobre a ideia do guest post, por que acho que ele é útil, único, etc. O LinkedIn permite principalmente um breve discurso e um endereço de e-mail para enviar detalhes.
Observação: algumas publicações, incluindo a HubSpot, exigem a inclusão de um rascunho completo no pitch inicial. Certifique-se de sempre ler as diretrizes para guest posts do site para garantir que seu pitch inclua todos os elementos necessários.
5. Escolha sua plataforma completa de guest posts.
Muitos profissionais de marketing ainda usam o Planilhas Google ou o Excel para rastrear seus contatos e respostas. Não é ruim, mas significa que você está perdendo o controle de muitas informações valiosas.
Ao usar a ferramenta de rastreamento de e-mail da HubSpot , você pode obter insights sobre aberturas de e-mail, cliques e outras métricas de engajamento, permitindo refinar sua estratégia de divulgação com dados acionáveis.
Um CRM poderoso pode ajudar você a rastrear todas as informações relevantes de que precisa — e-mails, atas de reuniões e projetos. Além disso, você pode voltar e refrescar a memória a qualquer momento.
No meu caso, estou usando nosso próprio CRM HubSpot , mas qualquer CRM que você use servirá para essa tarefa. Se você está procurando um agora, o CRM HubSpot é 100% gratuito para sempre, não importa quantos contatos você adicione.
Para a parte de divulgação, também sugiro experimentar o Respona , uma plataforma completa de busca, divulgação e engajamento. Utilizando IA, ele auxilia na pesquisa de conteúdo e palavras-chave, permite encontrar informações de contato para suas publicações-alvo e permite o envio de e-mails dinâmicos (sim, inclui modelos de e-mail para quase qualquer tipo de campanha).
No entanto, listei mais ferramentas de divulgação no final do artigo para que você possa encontrar uma que se ajuste ao seu orçamento.
6. Escreva a postagem.
Este deve ser o passo mais fácil do processo, desde que você tenha escolhido um tópico pelo qual seja apaixonado e no qual tenha experiência. Você só precisa reservar um tempo e começar a digitar.
Se você não se sentir confortável com a sua escrita, não tem problema nenhum contratar um editor para revisar o seu rascunho. Eu recomendo muito, mesmo para escritores experientes. É sempre bom ter um olhar renovado para analisar o seu artigo e fazer sugestões. Feedback é o café da manhã dos campeões!
Mas não posso deixá-lo de mãos vazias com um “apenas escreva”, então confira minhas 12 recomendações essenciais para escrever guest posts (e qualquer tipo de post, nesse caso):
- Escreva conteúdo longo e atraente (pelo menos 1.500 a 2.000 palavras).
- Divida o texto em parágrafos pequenos e fáceis de entender.
- Estruture sua postagem com lógica. Cada título (ex.: H2, H3, H4) transmite uma ideia clara.
- Otimize para SEO na página usando Clearscope ou SurferSEO.
- Use apenas imagens e gráficos originais para tornar o conteúdo mais vinculável (o Canva é uma ótima ferramenta para designers iniciantes).
- Adicione citações de especialistas no assunto e influenciadores.
- Link para outras postagens de convidados publicadas.
- Crie um link para seu próprio conteúdo relevante.
- Link para outras publicações: estudos, dados, liderança de pensamento, etc.
- Crie links internos para outros artigos da sua editora.
- Adicione seu nome e explique o que faz de você um especialista naquele tópico.
- Certifique-se de que seu artigo tenha um ângulo único, ofereça valor prático, inspiração, etc.
Como sei se fiz um ótimo trabalho? Leio a publicação em voz alta e penso: “Será que eu leria este artigo até o fim? Está faltando alguma coisa?”
Ao enviar seu rascunho final ao editor, não se esqueça de incluir os detalhes do autor: seu nome completo, uma breve biografia, seus links de mídia social para que os leitores possam se conectar com você, uma foto de rosto e seu site.
Agora você está pronto para clicar em “enviar” e entregar seu guest post ao editor.
Falta apenas mais um passo antes de considerar este projeto concluído: medir os resultados.
7. Acompanhe os resultados das suas postagens ao longo do tempo.
Esta é a etapa final, mas sem dúvida a mais crucial, do processo.
Você vai querer garantir que sempre comparará seus resultados com os que estava no início do processo.
Dependendo dos seus objetivos, você pode ter diferentes ferramentas de SEO para monitorar diferentes métricas. Por exemplo, o Ahrefs para verificar tudo, desde alterações no número de backlinks, domínios de referência, desempenho do tráfego orgânico ou até mesmo o número de palavras-chave para as quais o site ranqueia no Google (veja o exemplo abaixo):
SEO para blogs convidados
Já que mencionei como priorizar suas oportunidades com base na Autoridade de Domínio e na pontuação de Spam, acho importante discutir o aspecto de SEO do guest blogging.
Em primeiro lugar , você otimiza um guest post para SEO porque quer que ele tenha uma classificação alta e receba uma classificação de URL alta. É como a classificação de domínio, mas para uma única URL.
Se uma página tem um bom desempenho no SERP, ela passa link juice de qualidade para as páginas para as quais você vincula de volta.
Em segundo lugar , uma ótima publicação pode gerar muitos compartilhamentos e indicadores nas redes sociais. Isso importa porque o Google analisa o autor, então seu próprio site também ganhará autoridade no assunto aos olhos do Google. Lembre-se do algoritmo EEAT aqui.
Por fim, se o seu guest post apresentar um ótimo desempenho de SEO, você se tornará um autor convidado simpático, capaz de gerar valor aos leitores e tráfego orgânico para outro site. Assim, você conseguirá mais publicações no futuro.
Muitas vezes, editores de blogs colocam uma tag “no-follow” em links de autores convidados. No passado, isso era visto como um backlink de “menor valor” por não ter autoridade. Com atualizações relativamente recentes, o Google tornou público que mesmo backlinks “no-follow” são vistos como sinais por seu algoritmo de classificação.
Importante: Não tente exagerar com guest posts para construir backlinks. Se você ignorar a qualidade do conteúdo e a experiência do usuário, provavelmente acabará prejudicando seu desempenho de SEO e, consequentemente, sua reputação.
Principais ferramentas para guest blogging
Espero que agora você se sinta mais bem equipado para começar a elaborar sua própria estratégia de guest blogging.
A melhor estratégia para o seu negócio e o seu contexto será sempre aquela que você elaborar, após tentativa e erro. Portanto, não tenha medo de começar e aprender ao longo do caminho.
