Pilhas de anotações. Um roteiro de webinar inacabado. Documentos do Google abertos em todas as abas. Esse é o começo de uma história de lead magnet que ouço de colegas, fundadores e profissionais de marketing com orçamentos apertados.
Então, a trama muda:
- “Passei três semanas projetando o lead magnet perfeito… e consegui seis downloads. Estou péssimo.”
- “Fiz uma lista de verificação em 15 minutos. Ela gerou 200 leads. Uhuu!”
Fiquei pensando se os lead magnets precisam ser complicados e se existem padrões que você e eu possamos reproduzir. Adivinhem? Eu os descobri depois de conversar com especialistas no assunto. Aqui estão 20 exemplos de lead magnets que você pode reproduzir rapidamente reutilizando conteúdo que já possui.
Índice
O que é um lead magnet?
Um lead magnet é uma ferramenta de marketing que gera leads oferecendo um recurso extenso em troca das informações de contato de um cliente potencial. Lead magnets podem assumir a forma de e-books, whitepapers, modelos e materiais semelhantes para download.
Antes de compartilhar exemplos de lead magnet, vamos revisar rapidamente o caminho de conversão que transforma visitantes do site em leads — e o papel que o marketing por e-mail desempenha nesse processo.
- Chamada para ação (CTA): este é o botão no qual os visitantes do site clicam para acessar o recurso que você está oferecendo.
- Landing page: é aqui que seu lead magnet captura as informações fornecidas pelo visitante. Assim que o visitante clica no CTA, ele é direcionado para uma landing page onde preenche um formulário com seu nome, endereço de e-mail e quaisquer outras informações relevantes que você considere importantes.
- Página de agradecimento: o visitante que se tornou lead agora é direcionado para uma página de agradecimento com informações sobre onde acessar o recurso e é adicionado à sua lista de e-mails.
- E-mail de retorno: O e-mail de retorno é a sua mensagem de acompanhamento para o lead logo após a troca. Esta campanha de e-mail marketing inicia uma conversa com o lead para mantê-lo engajado com a sua empresa.
Cada conteúdo que você cria — posts de blog, guias, vídeos e até documentos internos — tem o potencial de atrair novos leads. O objetivo é transformar o que você já tem em uma máquina geradora de leads.
O que é um bom lead magnet?
Um bom lead magnet é algo que seu cliente ideal realmente deseja. Eu adoro dizer que se trata de atingir o nervo certo.
Um forte precisa:
1. Seja relevante para seu público.
A relevância supera o alcance sempre. No início da minha carreira, cometi o erro de ir além, criando modelos e checklists genéricos apenas para coletar e-mails. E, claro, consegui inscrições… mas a maioria delas nunca converteu. Eles não eram realmente o meu público.
Agora, eu escolheria tópicos com os quais meu cliente ideal realmente se importa, mesmo que isso signifique menos leads, mas de alta qualidade.
Um relatório da McKinsey confirma isso: empresas que usam personalização orientada por relevância geram 40% mais receita do que aquelas que não o fazem.
Isso ocorre porque quando sua oferta aborda diretamente o problema certo, as pessoas prestam atenção e têm muito mais probabilidade de converter.
2. Ofereça valor ao seu público.
Depois de saber com quem está falando, seu próximo passo é criar algo valioso. Pessoalmente, eu sempre pergunto: eu trocaria meu e-mail por isso? Se a resposta for não, é hora de voltar à estaca zero.
Não regurgite o que já existe. Em vez disso, ofereça algo que eles não consigam pesquisar no Google em 5 minutos:
- Um atalho para economizar tempo
- Uma estrutura que resolve um problema frustrante
- Uma nova perspectiva apoiada por seus dados ou experiência exclusivos
Por exemplo, a HubSpot publicou recentemente um relatório intitulado The 2025 State of Marketing, com base em dados de 1.460 profissionais de marketing.
Ele está repleto de insights sobre adoção de IA, desempenho de canais e mudanças no comportamento do consumidor. Relatórios como esses ajudam a HubSpot a gerar milhares de leads qualificados e garantir posicionamentos de links nos veículos de comunicação mais conceituados.
Por quê? Porque eles oferecem às pessoas algo que elas não encontram em nenhum outro lugar: dados reais, aprendizados reais, valor real.
3. Seja confiável.
As pessoas não entregam mais suas informações sem antes confiar em você.
De acordo com a Pesquisa de Preferências de Conteúdo do Demand Gen Report, 54% dos compradores disseram que não confiam em conteúdo de baixa qualidade.
O relatório deixou claro: somente leads magnets personalizados e baseados em dados realmente geram engajamento, criam confiança e aproximam os compradores de uma decisão.
Além disso, nada destrói a credibilidade mais rápido do que um lead magnet cheio de erros de digitação. Se parecer apressado ou desleixado, as pessoas presumem que todo o resto também o é. É por isso que sempre verifico cada guia duas vezes antes de publicá-lo e peço a alguém para dar uma olhada rápida também.
Quando algo é refinado e profissional, isso transmite a mensagem: nós nos importamos e sabemos o que fazemos.
A confiança é conquistada com fatos, clareza e respeito pelo tempo do seu leitor.
4. Faça seu público querer mais.
É uma linha tênue — dê às pessoas o suficiente para deixá-las animadas, mas não tanto a ponto de elas não precisarem mais de você. Você não está tentando enganá-las, mas também não está aqui para resolver tudo de graça.
Uma ferramenta gratuita ou uma versão freemium? Exemplo perfeito. Ela mostra o seu valor, atrai os clientes e, se eles quiserem a experiência completa, precisarão fazer um upgrade.
De fato, a receita influenciada pelo produto é maior entre as empresas de SaaS com um modelo freemium de autoatendimento, representando cerca de 90% da receita total.
Mas aqui está o problema: esse número cai para apenas 28% para empresas no quartil inferior , provando que simplesmente oferecer um plano freemium não é suficiente. É preciso projetar isso estrategicamente – dar aos usuários o suficiente para se envolverem e criar uma boa experiência de integração.
5. Seja um conteúdo compartilhável.
Seu lead magnet deve ser criado para ser facilmente compartilhado, porque quando seu público gosta e compartilha, você acaba de desencadear um mini momento viral.
É por isso que 94% dos profissionais de marketing reaproveitam conteúdo, provando que quase todos maximizam um ativo em vários formatos.
Isso significa que seu lead magnet deve ser criado para ser dividido em pedaços pequenos e compartilháveis — trechos, recursos visuais, cartões sociais ou vídeos rápidos.
Veja como colocar isso em prática:
- Hospede-o em uma landing page limpa e independente, com botões grandes e fáceis de compartilhar.
- Crie trechos prontos para publicação — citações, dicas, estatísticas — textos ou elementos visuais que remetem ao original.
- Fixe ou destaque seu lead magnet em perfis sociais para facilitar a descoberta.
- Reaproveite: transforme-o em um carrossel, um vídeo curto ou até mesmo uma série de tweets para multiplicar seu alcance.
Esta publicação do Semrush no LinkedIn é um exemplo sólido:
Ele pega um conteúdo útil — um modelo de estratégia de conteúdo — e o transforma em uma postagem rápida e atraente que começa com um problema relevante, agrega valor imediatamente e convida ao engajamento com um passo a passo deslizável.
Obviamente, funcionou: a postagem foi republicada 79 vezes.
Ao projetar seu lead magnet para compartilhamento e reutilização, você está preparando seu público para se tornar seus melhores promotores.
Como criar um lead magnet
- Descubra quem é seu público-alvo e o que eles querem.
- Crie, projete e dê um nome ao seu lead magnet.
- Crie seu caminho de conversão.
- Adapte seu lead magnet às personas do comprador.
- Defina um cronograma para atualizações regulares.
1. Descubra quem é seu público-alvo e o que eles querem.
O objetivo de um lead magnet é oferecer algo que seu público deseja em troca de suas informações de contato.
Para fazer isso, você precisa saber qual persona de usuário você está almejando e qual oferta poderia atraí-los.
Você pode ter de uma a três personas com necessidades e dificuldades diferentes. Isso significa que um lead magnet provavelmente não atrairá todas as três personas.
Digamos que eu administre uma agência de marketing de influência. Posso estar mirando em dois tipos de influenciadores:
- O influenciador nº 1 não entende completamente como funcionam as parcerias de marca e precisa de ajuda para construir sua marca pessoal.
- O influenciador nº 2 está sobrecarregado com tarefas administrativas e não tem tempo para criar conteúdo.
Para o primeiro grupo, eu criaria ímãs de leads baseados em conhecimento, como e-books, guias ou tutoriais.O segundo, eu ofereceria ferramentas que economizam tempo, como modelos ou listas de verificação de automação.
Para moldar essas ofertas, eu verificaria o que os concorrentes estão compartilhando e analisaria meu próprio conteúdo. Se meu público está mais engajado com vídeos ou perguntando sobre determinados tópicos, isso me diz exatamente que tipo de conteúdo eles querem.
2. Crie, projete e dê um nome ao seu lead magnet.
Agora que você sabe qual será sua oferta, é hora da produção. Você precisa criar e projetar seu lead magnet.
Se você não tem um designer interno, pode terceirizar o trabalho ou usar uma plataforma como o Canva . A plataforma oferece centenas de modelos que você pode personalizar para criar seu lead magnet, desde livros e slides de apresentação até planilhas e relatórios.
Ferramentas de IA também são uma grande ajuda. Costumo usar o Reve para gerar imagens da marca rapidamente e testar o Sora para obter conteúdo mais criativo ou baseado em vídeo. Ambos são fantásticos.
Por exemplo, aqui está o prompt exato que dei ao Sora quando precisei de uma capa para meu e-book:
E aqui está o que eu obtive — correspondia exatamente ao que eu tinha em mente:
Dê sempre ao seu lead magnet um título que seja cativante e claro o suficiente. Não complique demais. Se as pessoas não entenderem do que se trata à primeira vista, provavelmente não clicarão.
Alguns exemplos concretos:
- “O guia definitivo para parcerias entre influenciadores e marcas” diz exatamente o que você está recebendo.
- “10 modelos de e-mail que realmente geram respostas” é focado em benefícios e fácil de ler.
- “A lista de verificação que todo novo fundador precisa” é curta, clara e útil.
3. Construa seu caminho de conversão.
O próximo passo é construir seu caminho de conversão, que deve incluir sua landing page, página de agradecimento, formulário e sequência de e-mails.
Começando com sua landing page, há algumas práticas recomendadas para melhorar as conversões:
- Crie uma landing page dedicada que não inclua barra de navegação. Isso manterá o foco dos usuários na sua oferta e não nas outras páginas do seu site.
- Escreva um apelo à ação claro. Seu CTA deve ser claro, curto e direto. Ele também deve usar palavras que atraiam mais o seu público.
- Considere os padrões de leitura ocular. Usuários em culturas ocidentais geralmente seguem os padrões de leitura F e Z, e é por isso que a maioria das landing pages é projetada com elementos-chave posicionados nessas zonas.
- Adicione prova social. Adicionar avaliações e depoimentos às suas landing pages adiciona credibilidade à sua oferta e pode aumentar sua taxa de conversão.
No seu formulário, as duas informações que você precisa incluir são nome e e-mail. Todo o resto é opcional. No entanto, lembre-se de que quanto mais campos você incluir, maior a chance de o usuário abandonar o formulário.
Em seguida, sua sequência de e-mails: depois de adquirir seu lead, você pode adicioná-lo a uma sequência de nutrição que o levará mais adiante no funil. Isso pode incluir recursos adicionais, como webinars e newsletters.
4. Configure o rastreamento de conversões.
Depois que seu lead magnet estiver ativo, monitore como os usuários passam por cada estágio para que você possa identificar pontos de desistência, otimizar mensagens e aumentar as conversões.
Aqui está o que você deve prestar atenção.
- Comportamento da página de destino: visualizações de página, profundidade de rolagem, tempo na página, taxa de rejeição.
- CTA: Cliques em botões, taxas de cliques.
- Interações de formulário: visualizações de formulário, envios, abandono de campo.
- Fontes de tráfego: LinkedIn, e-mail, pesquisa, etc.
- Taxa de conversão por etapa: % de usuários que progridem da página de destino – início do formulário – envio do formulário – página de agradecimento.
Dica profissional: use o guia “Analisar dados de envios de formulários” do HubSpot para ver visualizações de página, contagens de envios e taxas de conversão para cada formulário.
4. Adapte seu lead magnet às personas do comprador.
Quando seu lead magnet estiver pronto, é hora de colocá-lo na frente das pessoas certas.
Eu sempre começo pensando nos problemas reais que meus clientes ideais estão tentando resolver — não no que eu quero dizer, mas no que eles já estão procurando.
Digamos que eu administre uma empresa de fitness e você esteja falando com três personas muito diferentes:
- Sarah é uma mãe ocupada na faixa dos 30 anos tentando perder o peso da gravidez.
- Mark é um atleta universitário focado em construir músculos.
- Barbara é uma aposentada que trabalha flexibilidade e equilíbrio.
Agora, se eu escrever algo como “10 exercícios rápidos e fáceis para mães ocupadas”, isso é perfeito para Sarah — mas Mark e Barbara vão pular direto.
O mesmo vale para “5 Refeições Ricas em Proteína para Ganho de Massa Muscular”. Ótimo para Mark, mas irrelevante para os outros dois. E “Posturas Suaves de Ioga para Idosos”? Um erro total para Sarah e Mark, mas perfeito para Barbara.
A lição? Ao criar um lead magnet, você precisa projetá-lo para uma única persona. Isso significa um tópico específico e relevante.
Aqui está minha lista de verificação rápida sobre como escolher tópicos para promover um lead magnet:
- Resolva um problema real. Não regurgite conselhos genéricos; investigue os pontos problemáticos com os quais seu público está lidando no momento.
- Seja ultraespecífico. “Como expandir seu negócio” é ótimo. Mas “5 maneiras de encanadores conseguirem mais serviços neste verão”? Muito melhor.
- Compartilhe provas reais. As pessoas adoram números. Use seus próprios dados, estudos de caso ou conquistas de clientes sempre que possível.
- Torne-o acionável. Dê às pessoas medidas que elas possam usar hoje mesmo.
- Escreva um título forte. “Duplique suas vendas em 30 dias” é melhor do que “Aumente sua receita”.
- Promova onde importa. Vá onde seu público frequenta.
- Crie urgência. Um bônus ou prazo com prazo determinado pode motivar alguém a baixá-lo agora, em vez de esperar até “algum dia”.
Para ajudar você a nunca ficar sem ideias de conteúdo envolvente, a HubSpot criou o Gerador de Ideias para Blogs Gratuito . Use-o para gerar ideias de conteúdo relevantes para seus ímãs de leads. Basta mencionar o tema do ímã de leads e aproveitar as ideias de conteúdo que interessam aos seus clientes em potencial.
5. Defina um cronograma para atualizações regulares.
Dependendo do tipo de lead magnet, os especialistas me aconselharam a definir um lembrete para atualizá-lo a cada 6 a 12 meses.
Digamos que você tenha publicado um relatório sobre os salários de cientistas de dados de 2023. Agora que estamos em 2025, já passou da hora de uma atualização. O ideal seria usar números atualizados do ano passado — ou, melhor ainda, obter alguns dados preliminares do primeiro semestre deste ano, se estiverem disponíveis.
Se não fizer isso, tudo começa a ficar obsoleto. Ninguém quer baixar conteúdo desatualizado.
Também faço questão de ler todos os feedbacks. Se enviei uma pesquisa ou recebi comentários de leads, eu os leio.
Um pequeno comentário ou pergunta pode facilmente gerar uma nova ideia. Às vezes, apenas atualizo o que tenho. Outras vezes, crio um lead magnet completamente novo que corresponde ao que as pessoas estão procurando.
5 exemplos de Lead Magnets
1. Relatório de Estado de Vendas da HubSpot
O que eu gosto: O texto aborda o maior desafio do leitor: manter-se competitivo em um ambiente de vendas barulhento. Começa com um gancho de credibilidade (mais de 1.400 profissionais de vendas) e, em seguida, apresenta motivos concretos para se importar: adoção de IA, confiança nos dados, capacitação da equipe e retenção de representantes.
Um PDF gratuito é um guia rico em dados e baseado em pesquisas que mostra o que as equipes de vendas de alto desempenho estão fazendo de diferente. Os tópicos incluem o impacto da IA na receita, a tática de crescimento número 1 em 2025 e o que está causando problemas de confiança nos dados de vendas.
Este lead magnet foi criado para líderes de vendas, profissionais de RevOps e estrategistas B2B que precisam de novos benchmarks e insights inteligentes para orientar seu próximo grande movimento.
2. Seus primeiros US$ 100 mil
O que eu gosto: Esta landing page é perfeita para criar identificação. Ela começa chamando a atenção para o processo de pensamento exato do leitor – a culpa após uma compra por impulso ou a dúvida sobre para onde foi seu dinheiro. É casual, concisa e emocionalmente precisa.
O tom é a marca de Tori Dunlap em poucas palavras: educação financeira honesta e sem vergonha.
Tori Dunlap é a fundadora da Her First $100K , uma plataforma de finanças e carreira para mulheres. Ela é conhecida por empoderar jovens mulheres a assumir o controle de suas finanças com conselhos claros e sem filtros.
Este workshop gratuito de 1 hora inclui dicas sobre como resistir a compras por impulso, economizar de forma mais inteligente e se sentir bem com o destino do seu dinheiro.
Este conteúdo é voltado para mulheres da geração Y e da geração Z que estão cansadas de se sentirem fora de controle com seu dinheiro. A mensagem evita jargões financeiros e, em vez disso, privilegia a empatia, a confiança e a comunidade. Além disso, a urgência de uma contagem regressiva ao vivo adiciona uma camada inteligente de FOMO (medo de ficar de fora) que incentiva inscrições rápidas.
3. Classificações do site HubSpot
O que eu gosto: O classificador ajuda você a identificar possíveis problemas com seu site e oferece uma solução para resolvê-los.
Outro ímã de leads interativo que você pode considerar é um classificador ou calculadora.
A HubSpot oferece um classificador de sites que leva segundos para escanear seu site e fornece uma pontuação com base no desempenho, experiência móvel, SEO e segurança.
Depois de fornecer seu e-mail e site, você receberá um relatório detalhado sobre o desempenho do seu site, juntamente com um curso correspondente com base nos seus resultados.
4. Henry Schein Um
O que eu gosto: o quiz de Henry Schein acerta em cheio ao transformar um problema comum em uma experiência fácil e interativa. Em vez de oferecer um PDF estático, ele leva os usuários a um conjunto de perguntas que mais parecem uma consulta do que um download.
Você só obtém resultados personalizados após preencher o formulário, o que faz com que a troca de valor pareça totalmente justa.
Este questionário de avaliação abrange aspectos como aquisição de pacientes, presença digital, avaliações on-line e engajamento.
Ele foi criado para proprietários de consultórios odontológicos e gerentes de consultórios que desejam uma verificação rápida do desempenho de seu marketing sem precisar analisar um relatório longo. O quiz permite que Henry Schein qualifique leads com base nas respostas, ao mesmo tempo em que demonstra sua expertise com dicas instantâneas e personalizadas.
5. Série de treinamento gratuito para desenvolvimento de negócios de James Wedmore
O que eu gosto: A linguagem é pessoal, informal e repleta de gatilhos de curiosidade ( “passo a passo”, “oferta totalmente nova”, “conforme tudo se desenrola” ). Foi projetada para dar a sensação de acesso privilegiado, o que a torna irresistível.
Você terá acesso a uma série de áudio gratuita chamada The Course Chronicles , onde James compartilha todo o seu processo de criação e lançamento de uma oferta online. A página também oferece mais três recursos gratuitos adaptados a diferentes estágios de negócios.
Com múltiplos pontos de entrada, James mantém o conteúdo pessoal, relevante e conciso. Uma combinação inteligente de narrativa, estratégia e segmentação.
15 ideias adicionais de ímãs de leads para experimentar
1. E-books
Um e-book é perfeito quando você tem uma série de posts de blog sobre um assunto relacionado. Por exemplo, se eu administrasse uma loja de animais online, poderia selecionar os cinco posts a seguir do meu blog para combiná-los em um e-book:
- “Os 5 equipamentos que todo filhote precisa”
- “O guia definitivo para treinar um filhote em casa”
- “Os primeiros 6 meses: o que você pode esperar do seu novo filhote”
- “Guia de Nutrição para Filhotes: O que Seu Cachorro Deve e Não Deve Comer”
- “As 7 coisas que você nunca deve fazer ao treinar um filhote”
Eu poderia logicamente compilar essas postagens em um e-book intitulado: “The Puppy Planner: Tudo o que você precisa saber para se preparar para seu primeiro filhote”.
Esse tipo de e-book é eficaz porque estou facilitando a vida dos visitantes do meu site, o que deve ser o objetivo de qualquer lead magnet.
Os lead magnets mais bem-sucedidos oferecem uma recompensa irresistível e instantânea aos seus visitantes, e o e-book preenche esse requisito.
Recurso em destaque: 18 modelos de e-books gratuitos
2. Guias
Se você atua em um setor consolidado, criar conteúdo original que ainda não tenha sido abordado pode ser difícil. Quando isso acontece, gosto de criar um guia definitivo.
Um guia definitivo é uma coleção selecionada dos melhores artigos sobre um tópico. Ao contrário de um e-book, eu não reaproveito meus próprios posts de blog — eu coloco links para outros sites.
Eu nunca copio conteúdo, mas coloco um link para a fonte original (a propósito, essa é a regra, não uma preferência pessoal).
Um ótimo exemplo disso é o livro “Link Building: The Definitive Guide”, de Brian Dean. Ele não apenas listou os links; ele os agrupou, adicionou contexto e tornou mais fácil segui-los.
O design também desempenha um papel importante. O guia está ótimo, o que o torna um recurso que vale a pena adicionar aos favoritos.
E se você olhar no lado esquerdo do site, verá que este conteúdo foi compartilhado mais de 6.600 vezes. Isso nos remete ao que mencionei antes — a importância de criar um lead magnet supercompartilhável.
3. Pacotes de bônus
Oferecer conteúdo extra que não está na postagem original do blog é uma ótima maneira de recompensar os leitores que optarem por participar.
Voltando ao post que mencionei anteriormente, “Os 5 Equipamentos que Todo Filhote Precisa”. Aqui, eu poderia oferecer um PDF bônus com alguns produtos mais recentes que chegaram ao mercado desde a publicação do artigo.
Um exemplo sólido é o artigo de Justin Welsh, ” Minha jornada completa de US$ 10 milhões (todas as 23 etapas)” . No início e no final, ele oferece um bônus para download repleto de ferramentas, modelos e insights extras não encontrados no artigo principal.
Uma jogada inteligente que transforma leitores casuais em assinantes engajados, tornando o conteúdo muito mais valioso e atraente.
4. Bibliotecas de Recursos
Se você já criou uma postagem de blog sólida, pense em oferecer uma biblioteca de recursos ou um guia como um ímã de leads.
Uma biblioteca de recursos é um conjunto selecionado de ferramentas, tutoriais ou modelos que ajudam as pessoas a obter resultados reais mais rapidamente.
A primeira coisa que me vem à mente é o Academy Hub do Ahrefs. Ele está repleto de ferramentas de SEO, tutoriais e conjuntos de dados que transformam visitantes casuais em usuários avançados.
5. Listas de verificação
Postagens de blog instrucionais estão esperando para serem transformadas em listas de verificação — e não poderiam ser mais fáceis de criar.
O que eu faço é pegar meu post e simplificá-lo em uma série de tópicos. Em seguida, removo todos os pontos que não oferecem conselhos práticos. Depois disso, divido a lista em etapas numeradas para tornar tudo mais factível.
Pontos extras se você oferecer a lista de verificação em formato imprimível para que as pessoas possam marcar fisicamente cada item da lista à medida que a concluem. Essa sensação de realização é um ótimo sentimento que as pessoas atribuirão ao seu negócio.
A “Lista de Verificação Definitiva para Webinars” da HubSpot é um valioso ímã de leads por ser muito prática.
Organizar um webinar envolve equilibrar diversas tarefas simultaneamente. Esta lista de verificação informa tudo o que você precisa observar, do pré ao pós-webinar.
6. Cadernos de exercícios
Um livro de exercícios é uma ferramenta simples, fácil de baixar e usar, que ajuda as pessoas a aplicar as ideias do seu blog aos seus próprios negócios. Gosto de livros de exercícios porque eles fazem as pessoas aprenderem na prática, e é aí que você se posiciona como especialista.
Ao criar um, escolha cuidadosamente exercícios que extraiam informações aos poucos, para que, no final, o usuário tenha um resultado completo e útil.
Os livros de exercícios também são uma ótima maneira de direcionar as pessoas para suas ofertas premium, então não se esqueça de incluir um CTA claro no final.
A HubSpot cria planilhas práticas para capturar novos leads, como este modelo de plano de vendas gratuito :
7. Estudos de caso
Os estudos de caso dependem de conteúdo específico, mas as vitórias que eles mostram podem realmente levar os visitantes a agir.
Recomendo que você sempre peça a permissão do cliente primeiro. Isso não é negociável. Após a aprovação, bloqueie o estudo de caso em um formulário para que os visitantes precisem informar seu nome e e-mail para lê-lo.
Este é um forte ímã de leads porque compartilha histórias de sucesso reais e gera confiança.
Por exemplo, a Belkins faz isso muito bem. Seus estudos de caso destacam os desafios dos clientes e os resultados concretos que suas soluções de divulgação e agendamento de consultas proporcionaram, ajudando a transformar leitores em leads por meio de provas autênticas.
Recurso em destaque: 3 modelos de estudo de caso gratuitos
8. Webinars
Os webinars não precisam ser apresentações longas e colaborativas com vários colegas ou parceiros.
Se você tem uma postagem de blog que aborda apenas um assunto no qual você é especialista, use essa postagem como um trampolim para uma palestra ao vivo apresentada por você e um colega de trabalho.
Se você escreveu um artigo sobre as últimas restrições de cookies do IOS, por exemplo, converta esse artigo em uma apresentação de slides e apresente-a por meio de uma plataforma de conferência ao vivo, usando recursos visuais úteis.
Você também deve fornecer informações que os ouvintes não obteriam apenas na postagem do blog.
Como bônus, você pode usar a gravação do webinar como uma oferta adicional.
Sem querer ser totalmente tendencioso, mas os webinars gratuitos da HubSpot são um dos meus favoritos porque eles explicam coisas complicadas de uma forma simples, me mantêm envolvido e sempre me dão dicas que posso realmente colocar em prática.
9. Folhas de dicas
Se o seu post de blog abordar um tópico complexo, pode ser uma boa ideia oferecer aos leitores uma folha de uma página que eles possam consultar quando precisarem refrescar a memória. Pode ser um glossário de termos ou apenas um resumo de alguns pontos-chave.
Esse tipo de recurso de download e manutenção alivia a pressão dos leitores, evitando que eles precisem memorizar ou implementar sua estratégia imediatamente. No entanto, ele incentiva os leitores a se inscreverem na sua lista, que é o objetivo final.
Além disso, o formato compacto permite que as pessoas o visualizem rapidamente durante o processo de edição. É uma ferramenta complementar a um processo existente.
Um exemplo de que gosto são os tutoriais práticos do Canva.
Eles têm guias de referência rápida sobre temas como teoria das cores, combinação de fontes e branding — materiais super práticos que você pode manter abertos enquanto trabalha nos seus designs. Eu mesmo já usei alguns, principalmente quando preciso de um estímulo criativo ou de um lembrete rápido.
10. Livro de visitas
Guest blogging é uma das minhas estratégias favoritas de backlinks, mas geralmente há um porém. A maioria dos sites que aceitam guest posts não quer que você republique o mesmo artigo no seu próprio blog. É totalmente justo, já que o Google tende a penalizar conteúdo duplicado, e ninguém quer isso.
O que eu gosto de fazer é transformar todos os meus guest posts em um e-book para download. Como ele é protegido por um formulário de lead, não há problema com conteúdo duplicado, e isso me dá uma maneira de reaproveitar trabalhos nos quais já me esforcei muito.
É uma maneira simples de extrair mais valor de um conteúdo que, de outra forma, ficaria ali fazendo trabalho de SEO para outra pessoa.
11. Documentos técnicos
Sua equipe realizou uma pesquisa interessante recentemente? Ou talvez você saiba que seu público está procurando informações específicas para embasar sua estratégia futura?
Se sim, aproveite esse conhecimento para criar relatórios para download com base na pesquisa da sua equipe.
Você pode ter falado sobre essas descobertas em uma postagem de blog ou em um webinar recente. Reutilize esse conteúdo para um relatório detalhado.
Por exemplo, aqui está uma seção do whitepaper da HubSpot sobre como a IA está transformando as operações de GTM em organizações na região APAC:
Esse tipo de conteúdo posicionará você como um recurso confiável em seu setor e o deixará muito mais perto de converter seu público-alvo.
12. Modelos
As pessoas adoram tudo o que as ajuda a economizar tempo ou evitar o estresse de começar do zero, e os modelos fazem exatamente isso. Sejam e-mails, postagens em redes sociais, planilhas ou layouts de design, sempre há algo que seu público gostaria de não ter criado sozinho.
Depois de criado, um modelo exige baixíssima manutenção. Configure-o, proteja-o com um formulário e deixe-o trabalhar para você.
Confira essas quatro marcas que criam modelos incríveis:
- A Notion oferece modelos de espaço de trabalho prontos para uso para produtividade, calendários de conteúdo, CRM e muito mais.
- O Canva tem milhares de modelos gratuitos e premium para mídias sociais, apresentações, currículos e branding.
- O HubSpot compartilha modelos de marketing, vendas e atendimento ao cliente (como sequências de e-mail, esboços de blog e planilhas de relatórios).
- O ClickUp fornece modelos de fluxo de trabalho e gerenciamento de projetos que as equipes podem usar imediatamente.
Modelos são fáceis de produzir, mas agregam muito valor. E é isso que os torna geradores de leads tão poderosos.
13. Curso de e-mail
Cursos por e-mail são uma maneira fácil, muitas vezes esquecida, de lançar um curso sem complicações. O que eu gosto nesse formato é que ele é familiar, fácil de configurar e dá muito menos trabalho do que criar um curso completo.
Além disso, você tem mais chances de envolver seu público e orientá-lo para que se tornem clientes, muito melhor do que um e-book único que talvez nunca seja aberto.
Por exemplo, Steve Adcock, da Think Save Retire, criou um curso por e-mail de 7 dias para ajudar as pessoas a criarem seus próprios blogs sobre finanças. Ele usou o Kit para automatizar o envio de e-mails ao longo de vários dias, abordando tópicos como criar um blog sobre finanças, escolher um domínio e construir uma lista de e-mails.
A interface simples e os relatórios úteis da plataforma o ajudaram a rastrear inscrições e ver o desempenho de cada e-mail.
14. Acesso a um Grupo Privado
Como empresa, a gestão de comunidade é um aspecto fundamental para conquistar a fidelidade à marca. Também pode ser uma forma eficaz de gerar leads. Plataformas como Slack , Grupos do Facebook e LinkedIn permitem que você faça as duas coisas.
Por exemplo, a Digital Olympus lançou recentemente um canal de RP Digital em sua comunidade do Slack , um espaço onde as pessoas podem compartilhar citações de especialistas, fazer propostas a jornalistas ou se conectar para conseguir destaque em publicações de destaque. Esse tipo de espaço facilita a construção de relacionamentos e a compreensão das reais necessidades do público.
15. Insights dos bastidores ou “secretos”
Embora estejamos acostumados a ver vídeos de bastidores de várias empresas, um dos melhores ímãs de leads que já encontrei é o Buffer, uma ferramenta de agendamento de mídia social.
Eles compartilham regularmente relatórios de transparência detalhados, mostrando suas finanças, receitas e até mesmo os salários das equipes. Esses relatórios dão ao público uma visão real de como eles administram seus negócios.
Ao compartilhar esse tipo de conteúdo de bastidores, o Buffer constrói uma enorme confiança com sua comunidade. As pessoas sentem que fazem parte de algo real e aberto.
Não basta apenas publicar — converta.
Se você já se esforçou para criar conteúdo, não o deixe acumulando poeira. Transforme esse conteúdo em ímãs de leads que atraiam pessoas. Estou falando de listas de verificação, cursos por e-mail, dicas privilegiadas — o tipo de valor que faz alguém querer entregar seu e-mail.
Para começar, escolha o que você faz de melhor e desenvolva a partir daí. Eu vi em primeira mão como até mesmo um lead magnet inteligente vinculado à postagem certa do blog pode transformar leitores casuais em leads legítimos.
Não pense demais. Seja útil. Seja autêntico. E faça com que cada conteúdo faça mais do que apenas ficar ali parado, parecendo bonito.
