Criar um marketing eficaz que gere conexão com um grupo fiel de entusiastas é melhor do que apostar tudo na sua marca em um outdoor na Times Square.
Se você está começando o ano com um monte de executivos exigindo um crescimento explosivo em 2026, vai gostar da visão revigorante deste criador: “Sua marca não precisa ser amada por todos. Mesmo que você tenha conquistado apenas 3% do mercado, sua marca pode sobreviver. “
Embora eu saiba que “staying alive” é mais um hino da era disco do que um objetivo de marketing, a questão dela permanece válida: tentar agradar a todos em 2026 não vai funcionar… e também não precisa.
Boa tarde amigos do marketing
Estrategista de Marketing Integrado e Parcerias
- Curiosidade: Entrei para a equipe fundadora da marca de beleza instantânea Never Have I Ever com um grupo de amigos da indústria criativa. Em apenas dois anos, com recursos próprios e construindo a marca do zero, eles a expandiram para varejistas como Urban Outfitters, PacSun e World Market, atingindo US$ 1,5 milhão em vendas totais diretas ao consumidor e no atacado.
- Reconhecimento: Ajudou marcas como The Ordinary, CeraVe, TikTok Shop e Crocs a alcançarem um aumento médio de 51% nas vendas em seis meses por meio de conexão autêntica com o público e campanhas de marketing totalmente integradas.
Lição 1: Um marketing eficaz reside na intersecção entre enxergar a floresta e examinar as árvores.
Wu aborda os vídeos do TikTok e a moda sob a mesma perspectiva.
“Vindo de uma formação em design, eu era uma pessoa que colocava a mão na massa. Agora, sempre que vejo algo, seja conteúdo de marketing ou uma peça de roupa , minha primeira reação é: ‘ Como eles fizeram isso? Quais ferramentas usaram? Como cortaram? Qual foi o ângulo? ‘”
Essas perguntas têm sido muito úteis para ela no marketing. Ela é muito atenta aos detalhes e se preocupa tanto com a execução prática do marketing quanto com a visão estratégica.
É uma lição que todos podemos aproveitar em 2026: claro, as apresentações de slides e as reuniões por Zoom repletas de jargões como crescimento omnicanal têm seu momento e lugar, mas tanto líderes quanto colaboradores individuais precisam assumir a responsabilidade de compreender os detalhes práticos do marketing.
Depois de definir a visão geral, vale a pena dedicar um tempo para fazer perguntas de segundo, terceiro e quarto níveis que ajudam a criar conteúdo de marketing eficaz. Seja você o líder da campanha ou esteja envolvido nos detalhes, você deve se preocupar tanto com o tom, o texto e os elementos visuais quanto com a mensagem principal .
Lição 2: Comunidade autêntica é mais importante que número de seguidores.
O tamanho da audiência não importa tanto quanto o interesse da audiência .
Durante o período em que atuou como diretora de marketing em uma agência parceira da TikTok Shop, Wu gerou US$ 350 mil em receita em uma transmissão ao vivo de oito horas com a criadora de conteúdo Avery Mills ( ex-participante do programa 90 Day Fiancé ).
Mills tem aproximadamente 500 mil seguidores no TikTok . Nada desprezível, mas apenas metade do público de outro influenciador com quem Wu trabalhou, que tinha mais de 1 milhão de seguidores — e gerou apenas US$ 5 mil em seis horas .
Embora Mills pudesse parecer um investimento menos vantajoso no papel, ela gerou 70 vezes mais receita em comparação com o criador de maior destaque.
Mills recebeu a missão de vender um kit de perfumes… para seguidores do TikTok que nunca tiveram a chance de sentir o cheiro do perfume ao vivo. Que tarefa difícil!
Mesmo assim, ela conseguiu faturar US$ 350 mil em vendas, apelando para os interesses do seu público e criando conexões genuínas com ele.
Como Wu descreve: “Ela sabia o que seu público queria. Nem todo mundo gosta de baunilha — eu, pessoalmente, não usaria. Mas [Mills sabia que] seu público era louco por ela. Ela é uma boa vendedora.”
A lição aqui é dupla: 1) Confie em criadores de conteúdo de menor escala que tenham um público engajado, em vez de simplesmente perseguir métricas de vaidade, e 2) depois de contratar esse criador, deixe-o liderar o projeto. Ele conhece seu público melhor do que você.
Lição 3: Tem um orçamento apertado? Panfletos no Washington Square Park também funcionam.
“Eu sei como é trabalhar com um orçamento de 1 milhão de dólares. Você pode pedir helicópteros, carros, como se fosse um desfile de moda. Mas quando você não tem esse orçamento, existem muitas táticas gratuitas.”
Wu certa vez pediu às pessoas que distribuíssem panfletos pela cidade de Nova York, divulgando um concurso gratuito no Washington Square Park. As pessoas compareceram, alguém organizou o concurso e elas receberam uma grande quantidade de conteúdo gratuito.
Se você não tem tanto interesse em eventos de marketing presenciais, considere estas atividades de marketing digital de baixo custo e, em grande parte, gratuitas:
- Boletins informativos (cof, cof)
- Campanhas UGC
- vídeos do TikTok
- Participação especial em podcasts do setor
” Para marcas pequenas, o importante é gerar repercussão dentro da sua comunidade. Existem muitas coisas que elas podem fazer gratuitamente para fins de marketing .”
A CODE Empresarial pode te ajudar, fale com a gente!
