Alguns anos atrás, um YouTuber e artista conhecido como Ten Hundred atingiu sua meta de financiamento de US$ 10 mil no Kickstarter em 3 minutos.
São 180 segundos, pessoal. Demorei mais que isso para escrever esta introdução.
Brandon Smithwrick, então diretor de conteúdo e criação do Kickstarter, me contou mais sobre essa campanha, que acabou arrecadando mais de US$ 2 milhões.
O projeto? Um baralho de cartas com suas obras de arte.
Smithwrick compartilhou alguns dos segredos do Ten Hundred (e outros conhecimentos adquiridos com muito esforço) para que você possa transformar seu próprio baralho (metafórico) de cartas em (literalmente, 🤞🏽) milhões.
Conheça o Mestre
Brandon Smithwrick
Reivindicação da fama: Brandon foi selecionado pela Forbes para sua lista “30 Under 30” em 2024
Lição 1: Construa seu público — antes de precisar monetizar.
“Comecei a criar conteúdo há três anos, em meio período, antes mesmo de me considerar um criador”, diz Smithwrick.
No dia em que conversamos, Smithwrick tinha acabado de anunciar que estava deixando o Kickstarter para administrar sua nova empresa de mídia. Foram necessários três anos para construir um público que pudesse apoiar seus esforços em tempo integral.
Na verdade, Smithwrick nem sequer havia considerado, a princípio, que isso poderia ser um empreendimento lucrativo. “Eu estava apenas compartilhando minha perspectiva, meus pensamentos no LinkedIn.” Logo, as marcas bateram à porta — um acordo de US$ 300 aqui, um acordo de US$ 900 ali.
“Espere”, ele pensou, “você pode ganhar dinheiro fazendo isso?”
Smithwrick descreve esses primeiros acordos como “validação e pontos de prova”, mas enfatiza: “Levei três anos construindo essa base para dizer: sabe de uma coisa, é hora de deixar meu emprego de tempo integral”.
Lição aprendida? “As pessoas não se esforçam o suficiente para criar hype”, diz Smithwrick. “Isso é algo que estou tentando fazer com que muitas pessoas entendam. Antes de começar a monetizar seu público — vender para ele, promover algo — comece a construir um público . Você nunca sabe quando pode precisar disso no bolso.”
(Segredo nº 1 do Kickstarter de sucesso do Ten Hundred: Sério, não subestime esse passo — o Ten Hundred atualmente tem 826 mil inscritos no YouTube e ele colaborou com literalmente milhares de fãs ao projetar o baralho.)
Lição 2: Não tenha medo de criar nichos específicos.
No Kickstarter, Smithwrick diz: “descobrimos que o conteúdo geral não teve um desempenho tão bom quanto o conteúdo de hipernicho”.
Por exemplo, “jogos” ou “histórias em quadrinhos” não são específicos o suficiente para atingir um público entusiasmado e engajado. “Dentro dos jogos, há jogos de tabuleiro, jogos de RPG, videogames.”
Em outras palavras, seu público não é composto apenas por “histórias em quadrinhos” — talvez sejam mangás gekiga ou graphic novels sobre poodles. Ser tão específico pode “parecer que você está deixando de fora pessoas que poderiam ser sua clientela”, mas falar com um nicho específico parece mais uma conversa direta, e “só molda sua marca para melhor”.
Smithwrick me conta sobre uma conversa que teve com alguém que administra uma agência de influenciadores, mas apenas para criadores de upcycling e reciclagem. (Lembra daquele comercial em que Martha Stewart reformava a piscina dela com cartões de crédito velhos? É isso que estou imaginando aqui.) Esse é o tipo de especificidade que vence.
Além disso, “isso realmente deixa claro para seu cliente como você vai atender às necessidades dele”.
(Segredo nº 2 do Kickstarter de sucesso do Ten Hundred: seu público não era formado por amantes da arte, nem mesmo por entusiastas de euchre. Era a comunidade de colecionadores de cartas de baralho personalizadas. Repita isso 10 vezes rápido.)
Lição 3: Nunca pule o dia de treino de pernas.
Smithwrick diz uma verdade incômoda: “Não posso simplesmente ter um bom produto para vender. Também preciso ter talento para ser um criador, para criar um bom gancho.” Ele torce o nariz, e consigo ouvir a frustração em sua voz.
“Se você não é bom em mídias sociais, para a grande maioria, sinceramente, isso significa que seu produto não será visto pelas massas.”
Então qual é a solução para profissionais de marketing sobrecarregados?
Primeiro, reconheça que “os fundadores precisam ser o microfone para as vitórias da marca”. Smithwrick reconhece o desafio inerente: “quando você é um fundador, você está comandando a empresa”. Mas você consegue “reservar 30 minutos e dizer: veja todas as vitórias que minha equipe me enviou neste e-mail — como posso transformar isso em conteúdo?”
É um músculo, Smithwrick me diz. E você sabe o que dizem: nunca pule o dia de pernas.
“Treine esse músculo. Porque você não precisa veicular um anúncio para gerar leads. Seus canais orgânicos podem ser um motor de geração de leads — você só precisa divulgar o trabalho incrível que você está fazendo.”
Para tornar isso mais administrável, Smithwrick diz que ele “agenda tudo — é impossível postar nessa cadência e não agendar”.
Além dessa consistência, ele também está tentando “oferecer o máximo de valor possível à minha comunidade”. Nada de “promoção, promoção, promoção”, nada de “comprar, comprar, comprar” — apenas valor, entregue com consistência. Três anos construindo isso em meio período comprovaram o modelo, e agora ele aposta sua carreira nisso.
(Segredo nº 3 do Kickstarter de sucesso da Ten Hundred: como muralista, a Ten Hundred poderia ter seguido um caminho de monetização mais convencional, como solicitar encomendas. Em vez disso, ele se conectou com sua comunidade para fornecer algo de valor a eles. PS: Você pode ler sobre a Ten Hundred neste estudo de caso .)
Perguntas persistentes
Pergunta desta semana
Qual é uma estratégia ou tendência de marketing que você acha que é amplamente ignorada, mas que tem alto potencial de impacto agora? —Lindsey Gamble, consultora de economia criadora; criadora do boletim informativo Lindsey Gamble
Resposta desta semana
Smithwrick : Uma estratégia que considero frequentemente negligenciada é usar as mídias sociais para impulsionar ofertas exclusivas diretamente na comunidade que você já construiu. Por exemplo, divulgar uma promoção através do Instagram Close Friends pode dar uma sensação de tração antes do lançamento.
Ferramentas como o ManyChat também facilitam a criação de ofertas exclusivas para mensagens diretas que pareçam especiais, como “Envie-me uma mensagem direta com ‘PALAVRA-CHAVE’ e enviaremos nosso pacote antes do leilão”. Já vi marcas experimentarem canais de transmissão no Instagram, oferecendo códigos de desconto para quem agir primeiro, transformando as promoções em um jogo de velocidade e escassez. Essas abordagens não apenas recompensam seus seguidores mais engajados, mas também criam urgência e exclusividade, tudo sem a necessidade de uma conta de vendas tradicional.
Pergunta persistente da próxima semana
Smithwrick pergunta: Qual é uma abordagem criativa e impactante que fará um profissional de marketing questionar como ele trabalha com criativos?
