Começando com marketing e networking no LinkedIn

Como muitas pessoas, nos primeiros anos em que usei o LinkedIn, eu o utilizava como pouco mais do que um currículo online. Nos últimos anos, no entanto, o marketing no LinkedIn se tornou uma das maneiras mais confiáveis ​​de gerar leads, atrair oportunidades e permanecer na mente das pessoas que mais importam.

Quando você trata o LinkedIn como uma plataforma de marketing com a oportunidade de alcançar mais de 1 bilhão de usuários , não apenas uma rede social, ele trabalha duro para você — mesmo quando você está offline.

O LinkedIn está cheio de oportunidades para construir relacionamentos, atrair mais visualizações para o seu conteúdo e expandir seus negócios — quando você sabe como fazer isso corretamente. Vamos mergulhar fundo para que você possa começar e transformá-lo em uma máquina de geração de leads.

Índice

 

O que é marketing no LinkedIn?

O marketing do LinkedIn consiste em usar a plataforma intencionalmente — para construir sua marca, expandir sua rede, gerar leads e impulsionar resultados comerciais reais.

Para mim, isso significou conquistar novos clientes, ser convidado para falar em podcasts e reconectar-me com pessoas que eu nem percebia que estavam prestando atenção. Quando trato o LinkedIn como um canal de marketing essencial — não apenas um lugar para compartilhar conquistas — ele dá resultado.

Ao contrário de outras plataformas, o LinkedIn foi criado para esse tipo de trabalho. É onde as pessoas vão para conversar, compartilhar conhecimentos e se conectar com outras pessoas que fazem o que elas fazem. E quando você apresenta uma estratégia clara, o LinkedIn oferece as ferramentas para ampliar seu alcance — desde análises e perfis otimizados para SEO até distribuição de conteúdo e filtros de busca. Vou explicar exatamente como eu os utilizo em breve.

Por que o marketing no LinkedIn é importante?

A maioria das empresas concentra sua energia social nos três grandes: Instagram, Facebook e TikTok. Mas se você busca construir relacionamentos, atrair leads qualificados ou estabelecer sua autoridade — especialmente no segmento B2B — o LinkedIn é o lugar certo para você.

Descobri que a qualidade das conversas que tenho no LinkedIn é superior à de qualquer outra plataforma — e as pessoas que me procuram geralmente já entendem o que eu faço. Isso não é por acaso. É o resultado de aparecer e usar o LinkedIn com frequência como parte da minha estratégia de marketing mais ampla.

Impressionantes 96% dos profissionais de marketing preferem o LinkedIn para geração de leads ao Facebook ou X (antigo Twitter) porque os tomadores de decisão estão lá — e estão prestando atenção.

Quer você esteja vendendo serviços, construindo sua marca ou recrutando os melhores talentos, o LinkedIn pode ajudar você a fazer isso de forma mais eficaz — se você souber como usá-lo corretamente.

Está começando agora? Aqui vai uma introdução rápida se você é novo no Marketing do LinkedIn.

Agora, vamos rever as maneiras como você pode usar o LinkedIn para promover e expandir seu negócio.

 

O LinkedIn é uma das poucas plataformas onde você pode construir autoridade de marca, atrair leads qualificados e expandir seus negócios — tudo a partir de um único perfil. Mas, como qualquer canal de marketing, ele funciona melhor quando usado com propósito.

Aqui estão algumas das minhas principais dicas.

1. Use hashtags.

Não sou um grande defensor do uso excessivo de hashtags no LinkedIn — elas são úteis, mas não são mágicas.

As hashtags podem ajudar a categorizar seu conteúdo para pesquisa e descoberta baseada em tópicos, além de tornar sua postagem visível para pessoas que seguem uma hashtag específica (por exemplo, #TrabalhoRemoto ou #Liderança).

No entanto, eles não aumentarão magicamente seu alcance ou engajamento nem substituirão um bom conteúdo.

Isso significa que você vai querer encontrar um equilíbrio entre hashtags relevantes e populares, fazendo uma pesquisa de hashtags no LinkedIn. Use a barra de pesquisa para consultar uma hashtag ampla primeiro.

Nem sempre é possível ver a contagem de seguidores diretamente no LinkedIn, mas é possível ver com que frequência as hashtags aparecem nos feeds e quem as utiliza fazendo uma busca rápida. Alternativamente, as ferramentas de mídia social costumam monitorar métricas de hashtags como alcance, engajamento e frequência.

Se optar por hashtags, escolha no máximo três a cinco para atingir seu público e coloque-as no final da postagem.

Dica profissional: Alguns profissionais gostam de criar uma série onde dão conselhos de negócios (em seu nicho) ao seu público. Para acompanhar as dicas, eles criam suas próprias hashtags para representar sua marca. Você também pode fazer isso!

2. Saiba quando usar um perfil do LinkedIn em vez de uma página do LinkedIn.

Seu perfil pessoal no LinkedIn e sua página da empresa têm propósitos muito diferentes — e se você está tentando crescer no LinkedIn, saber quando (e como) usar cada um é essencial.

Seu Perfil serve para construir relacionamentos. É onde você se conecta individualmente, envia mensagens diretas e se apresenta como uma pessoa real, com um rosto e uma história. Se você é um consultor, prestador de serviços ou marca pessoal, é aqui que a maior parte da sua tração acontecerá.

Sua Página foi criada para ganhar escala. Ela pode ser seguida (sem necessidade de conexão), usada para anúncios e oferece à sua empresa uma “base” que gera confiança quando as pessoas a procuram. E para ampliar o alcance da sua página, geralmente é uma boa ideia compartilhá-la no seu perfil.

Quero deixar bem claro: isso não é uma competição. Eles se complementam.

3. Crie postagens de tamanhos variados.

Nem toda publicação precisa ser uma aula magistral — e nem toda publicação precisa ser uma frase de efeito. O ponto forte do LinkedIn é a variedade.

• Postagens curtas são ótimas para vitórias rápidas, respostas ousadas ou perguntas que geram conversas.
• Postagens médias são ideais para compartilhar dicas, estruturas ou mini estudos de caso.
• Postagens longas dão a você espaço para contar histórias, explicar seu processo ou desenvolver liderança inovadora ao longo do tempo.

Eu alterno entre os três e sempre recomendo variar — pelo menos até você saber a qual deles seu público responde melhor. Isso mantém seu feed envolvente — e dá a diferentes tipos de leitores algo em que se conectar.

Se você tem mais a dizer do que uma postagem normal permite, também recomendo experimentar as duas ferramentas de formato longo do LinkedIn:

• Artigos do LinkedIn . Ótimos para conteúdo perene, tutoriais detalhados ou postagens otimizadas para SEO que o posicionem como especialista. Observação: se você tem um blog, certifique-se de torná-lo diferente o suficiente para que o LinkedIn não diminua seu valor de SEO.
• Boletins informativos do LinkedIn . Uma maneira poderosa de construir uma base de assinantes diretamente na plataforma. Já vi criadores e empresas usarem isso para gerar engajamento consistente e até mesmo lançar funis de conteúdo completos.

Não publico artigos ou boletins informativos semanalmente, mas quando o faço, os trato como conteúdo âncora — e depois reaproveito partes deles em postagens mais curtas para estender o valor.

Conclusão: variar o tamanho e o formato das suas postagens mantém seu feed dinâmico e mostra que você sabe como aparecer de maneiras diferentes.

4. Compartilhe artigos externos na plataforma.

Ao contrário do Instagram ou do TikTok, o LinkedIn realmente funciona bem com links externos — especialmente quando você dá às pessoas um motivo para clicar.

Costumo compartilhar posts de blog, edições de newsletters, episódios de podcast ou relatórios do setor. A única ressalva aqui é que o contexto importa. Em vez de simplesmente deixar um link com “confira isso”, comece com uma citação, uma reação ou uma conclusão que agregue valor por si só.

E se você estiver compartilhando o conteúdo de outra pessoa, marque-a. Essa etapa extra pode gerar ótimas conversas — e, mais de uma vez, levou o autor original a compartilhar minha publicação com o público dele. Que legal!

Dito isso, ainda há algum debate sobre como o LinkedIn lida com links fora da plataforma. Alguns dizem que colocar o link diretamente na publicação é aceitável. Na minha experiência, porém, quando incluo o link no corpo do post, o engajamento tende a cair — então, geralmente, coloco o link no primeiro comentário e menciono isso na própria publicação.

Fonte

A seguir, mostrarei algumas maneiras práticas de aproveitar ao máximo os recursos do LinkedIn — esteja você usando um perfil pessoal, uma página da empresa ou ambos.

Algumas dessas dicas são voltadas para a construção da visibilidade da marca e o compartilhamento de conteúdo. Outras são mais úteis se você estiver focado em contratação, networking ou geração de leads. Sejam quais forem seus objetivos, você encontrará aqui algo para apoiar sua estratégia.

 

Se você quer que o LinkedIn funcione para você, seu perfil precisa ser intencional. Um perfil forte ajuda você a ser descoberto, gera confiança e dá às pessoas um motivo para entrar em contato (ou dizer sim quando você o fizer).

Não importa se você usa um perfil pessoal, uma página da empresa ou ambos, aqui estão algumas maneiras de otimizar sua presença e fazer a plataforma trabalhar mais para você.

1. Personalize a URL do seu perfil público.

Personalize a URL do seu perfil público no LinkedIn para deixar seu perfil mais profissional e fácil de compartilhar . Em vez de uma URL com números confusos no final, ela ficará mais organizada e organizada, como esta:

 

Você pode fazer isso clicando em Ver perfil e depois em Editar perfil público e URL no canto superior direito.

Aqui, você pode alterar sua URL para o que quiser — como seu nome e sobrenome ou nome da empresa — desde que ela ainda não tenha sido usada por outro usuário do LinkedIn.

2. Adicione uma foto de fundo do LinkedIn ao seu perfil.

Dê um pouco mais de personalidade ao seu perfil do LinkedIn adicionando uma foto de fundo da marca .

A maioria das pessoas deixa a imagem de fundo padrão no perfil — o que é uma oportunidade perdida. Sua foto de fundo é um espaço livre para divulgar o que você faz e quem você ajuda.

Você pode usá-lo para exibir:

• Seu slogan ou posicionamento.
• Logotipo da empresa ou depoimentos.
• Alguns dos clientes com quem você trabalhou.

Criei o meu usando um modelo gratuito do Canva em menos de 15 minutos. Você não precisa de um designer — basta mantê-lo limpo, com a identidade visual da sua marca e legível no desktop e no celular.

Como você pode ver, é um gráfico simples com meu nome, serviços e URL. Isso permite que clientes em potencial saibam imediatamente o que eu faço e como posso atendê-los.

Alternativamente, dependendo da sua função, sua empresa também pode disponibilizar alguns modelos.

Se você estiver criando a sua própria, o LinkedIn recomenda um tamanho de foto de fundo de 1584 x 396 pixels , e deve ser um arquivo JPG, PNG ou GIF com menos de 8 MB.

3. Adicione, remova e reorganize seções do seu Perfil.

Seu perfil do LinkedIn é modular — e isso é ótimo. Você pode arrastar e soltar seções para priorizar o que mais importa, seja seu conteúdo em destaque, serviços, certificações ou experiência profissional.

Quando atualizei meu perfil para colocar estudos de caso e depoimentos de clientes no topo, observei um aumento notável em mensagens diretas e visualizações de perfil.

Dica profissional:  use a seção Destaques para destacar suas postagens de melhor desempenho, edições do boletim informativo ou um lead magnet.

4. Otimize seu perfil do LinkedIn para os mecanismos de busca.

O LinkedIn é um mecanismo de busca — e, assim como o Google, as palavras-chave são importantes.

Certifique-se de que o título, a seção Sobre e os cargos incluam os termos que as pessoas realmente pesquisariam para encontrar alguém como você. Podem ser:

• “Profissional de marketing de conteúdo SaaS B2B”
• “CMO fracionário para marcas de comércio eletrônico”
• “Especialista em capacitação de vendas para empresas de dispositivos médicos”

Vale ressaltar que não adicione palavras-chave apenas por ter — apenas descreva seu trabalho de forma clara e natural.

Baixe um pacote inicial de SEO gratuito para aprender tudo o que você precisa saber sobre como otimizar o conteúdo do seu negócio .

5. Torne-se um provedor de serviços no LinkedIn.

Se você oferece serviços ao cliente, vale a pena ativar a ferramenta “Aberto para Negócios” do LinkedIn. Ela adiciona uma seção de serviços ao seu Perfil, permite que você apareça nos resultados de pesquisa relacionados a serviços e facilita o contato de clientes em potencial.

Você também receberá uma página de serviço leve que pode ser compartilhada separadamente, o que considero útil ao responder a solicitações de entrada ou listar serviços em outras plataformas.

Isso é usado para identificar freelancers na base de usuários do LinkedIn. Este serviço conecta prestadores de serviços a gerentes de projeto que buscam ajuda.

6. Adicione blog, portfólio e links externos.

Você pode criar links para seu site , ímãs de leads, podcast ou canais sociais a partir do seu perfil. Eu uso isso para direcionar tráfego para meu portfólio e página de reservas.

Dica rápida: não cole apenas uma URL simples — adicione contexto. Use a seção Destaques do LinkedIn ou as descrições de experiências para dar às pessoas um motivo para clicar.

7. Monitore e interaja com as atualizações de rede.

O feed da página inicial do LinkedIn — também conhecido como Atualizações de Rede — é onde você pode ver o que suas conexões estão postando, compartilhando ou comentando.

Adoro usar meu feed para:

• Identifique tendências no seu setor.
• Interagir com pessoas com quem você deseja construir relacionamentos.
• Permanecer visível sem ter que postar constantemente.

Tento navegar e interagir algumas vezes por semana. Comentar a publicação de outra pessoa leva 10 segundos, mas ajuda muito a manter seu nome na frente dela.

8. Faça com que seu perfil seja fácil de reconhecer.

As pessoas devem saber que é você no momento em que acessam seu perfil. Isso significa:

• Use seu nome verdadeiro (não apenas as iniciais).
• Envie uma foto nítida e profissional.
• Escreva um título que diga mais do que apenas o seu cargo.

Até suas conexões darão uma olhada rápida. Seu perfil deve passar no teste “o que eles fazem e quem eles ajudam?” em menos de cinco segundos.

Dica profissional: você também deve sempre ter a configuração do seu Perfil Público ativada para que ele fique visível e identificável para seu público.

9. Confira quem visualizou seu perfil no LinkedIn.

O recurso ” Quem viu seu perfil ” do LinkedIn permite que você saiba quem visita seu perfil. Se alguém continua visualizando seu perfil, talvez seja hora de entrar em contato. Se suas visualizações aumentarem repentinamente, algo que você postou provavelmente repercutiu.

Eu uso esses dados para identificar leads em potencial, personalizar meu alcance e ver quais tipos de conteúdo estão atraindo as pessoas.

Atenção: se você estiver navegando pelos Perfis no modo privado, também não poderá ver quem visualizou os seus.

10. Crie todos os aspectos da sua página do LinkedIn.

Se você gerencia uma página do LinkedIn, trate-a como uma página inicial. Use a imagem do banner, a seção “Sobre” e o botão de CTA para causar uma boa primeira impressão.

Dê uma olhada na página da empresa da HubSpot para se inspirar:

Recomendo ir além da simples lista de produtos e serviços e compartilhar por que sua empresa existe, a quem você atende e como dar o próximo passo para trabalhar com você.

Uma página bem projetada pode ser uma ferramenta poderosa de geração de leads quando configurada estrategicamente.

Use guias e modelos para descobrir as melhores maneiras de criar sua página do LinkedIn.

A seguir, darei algumas dicas de publicação no LinkedIn para ajudar você a aumentar seu público. Mas, primeiro, recomendo que você confira este guia útil para criar um perfil profissional no LinkedIn.

Como criar o perfil perfeito no LinkedIn: 21 etapas fáceis

 

Estratégias de publicação no LinkedIn

Se você quer aumentar seu público e construir credibilidade no LinkedIn, conteúdo consistente é fundamental — mas você não precisa postar todos os dias ou viralizar para ver resultados.

Aqui estão minhas recomendações.

1. Publique conteúdo valioso no seu perfil do LinkedIn.

A maioria das pessoas pensa que o LinkedIn serve apenas para fazer networking. Mas uma das melhores maneiras de construir confiança e visibilidade? Publicar conteúdo que ajude outras pessoas .

Você não precisa ser um líder de pensamento. Basta falar sobre o que você faz, o que aprendeu ou o que está observando no seu espaço.

Alguns dos meus tipos de postagens favoritos incluem:

• Lições aprendidas de um projeto recente de um cliente.
• Uma análise de como resolvi um problema específico.
• Insights de entrevistas com clientes ou discussões internas.
• Erros que cometi (e o que eu faria diferente na próxima vez).

Quando publico com esse tipo de transparência, as pessoas tendem a responder. Consegui leads de clientes, ofertas de parceria e conversas significativas em publicações que eram apenas minhas reflexões em voz alta.

E quando eles interagem com você, sua publicação pode alcançar um público maior. Por exemplo, quando meu contato curtiu a publicação abaixo, ela apareceu no meu feed, mesmo eu não seguindo o autor original (ainda).

Dica profissional: você não precisa de 1.000 palavras. Uma única informação clara é suficiente para ganhar um seguidor, um comentário ou uma solicitação de conexão.

Eu também recomendo que você evite postagens longas de instruções e se concentre em considerações e insights sobre como você aborda a tarefa em questão.

2. Mantenha seu cronograma de publicação consistente.

Você não precisa postar todos os dias, mas precisa ser consistente.

Seja uma vez por semana, duas vezes por semana ou em dias alternados, seu público começará a reconhecer sua cadência e confiará que você continuará aparecendo.

Recomendo começar aos poucos. Escolha um dia (por exemplo, terças-feiras) e comprometa-se a publicar uma vez por semana durante 30 dias. Se você perder uma semana, não entre em uma espiral de culpa ou esquecimento. Simplesmente volte aos trilhos.

3. Programe suas postagens com antecedência.

Se o seu melhor horário para postar não coincide com seu horário de trabalho ideal, ou se você sabe que provavelmente não se lembrará de postar, o agendamento é seu melhor amigo.

O LinkedIn agora tem um agendador de postagens nativo (finalmente), o que facilita o planejamento de conteúdo com antecedência — sem a necessidade de ferramentas de terceiros.

Eu uso o agendamento para agrupar meu conteúdo, postar durante janelas de alto engajamento e espaçar meus artigos mais longos.

 

Dicas de networking no LinkedIn

Fazer networking no LinkedIn pode ser intimidador — principalmente se você não sabe bem o que dizer ou como entrar em contato. Mas não precisa ser complicado.

Na minha experiência, o melhor networking no LinkedIn se resume a três coisas:

• Ter um perfil que faça as pessoas quererem se conectar.
• Personalizando sua abordagem.
• Dando continuidade com interação real.

Veja como eu recomendo fazer isso.

1. Otimize seu perfil para receber solicitações de conexão.

Se você quer que as pessoas certas o encontrem, confiem em você e cliquem em “Conectar”, seu perfil precisa fazer mais do que preencher todos os requisitos. Ele precisa comunicar claramente quem você é, o que você faz e por que alguém gostaria de se conectar com você — seja um cliente em potencial, um colaborador, um empregador ou um colega.

Quando finalmente parei de tratar o LinkedIn como um currículo digital e comecei a usá-lo como uma ferramenta para atrair oportunidades, a primeira coisa que fiz foi reformular meu título e a seção “Sobre” para refletir o que eu realmente faço — não apenas onde trabalhei. Veja como:

Apresente sua proposta de valor exclusiva.

Destaque o que o diferencia. Pode ser o tipo de cliente que você atende, os resultados que obtém ou a perspectiva que você traz para o seu trabalho. Resultados quantificáveis ​​ajudam, mas declarações de posicionamento claras também.

Use seu título intencionalmente.

Seu título acompanha você em todos os lugares no LinkedIn — em comentários, resultados de busca e solicitações de conexão. Faça valer a pena.

Não se limite a listar o seu cargo. Use esse espaço para informar às pessoas qual problema você resolve ou quem você ajuda: “Ajudando marcas B2B a impulsionar a demanda com conteúdo que converte.”

No momento, o meu foco está no que eu faço e no que eu falo para que as pessoas saibam que estão no lugar certo:

Inclua imagens, vídeos ou documentos.

Seu perfil não deve ser uma parede de texto. Adicione elementos visuais à sua seção de Destaques — seja uma breve introdução em vídeo, estudos de caso, depoimentos de clientes ou capturas de tela do seu trabalho. Esses elementos ajudam você a se destacar e dão aos visitantes um motivo para rolar a página mais adiante.

Lidere com o que mais importa.

Use a funcionalidade de arrastar e soltar do LinkedIn para reorganizar seções do seu perfil para que as informações mais atraentes fiquem no topo — especialmente se você estiver exibindo conteúdo, ofertas ou certificações.

Quando alguém acessa seu perfil, ele deve entender imediatamente:

1. O que você faz.
2. Quem você ajuda.
3. Como iniciar uma conversa com você.

Seu objetivo é fazer com que a conexão com você seja fácil e óbvia. É assim que você transforma visualizações passivas em oportunidades ativas.

2. Personalize suas solicitações de conexão.

A maneira mais rápida de ser ignorado no LinkedIn? Enviar a solicitação de conexão padrão sem contexto.

Eu sempre adiciono uma nota curta — mesmo que seja apenas uma frase — para explicar por que estou entrando em contato. Pode ser:

• Uma conexão mútua ou experiência compartilhada.
• Algo que eles postaram que repercutiu.
• Um motivo profissional para querer se conectar.

Este pequeno passo transforma um clique frio no início de um relacionamento real. Bônus: aquele bilhete se torna sua primeira mensagem, abrindo um tópico instantâneo para você acompanhar mais tarde.

Aqui está um exemplo de uma solicitação recente que recebi:

Algo importante a observar é que sua mensagem de solicitação de conexão é convertida em uma mensagem na caixa de entrada. Isso lhe dá a chance de iniciar uma conversa. Considere fazer uma pergunta ou um quebra-gelo para que as pessoas interajam com você após clicarem em “Aceitar”.

Depois de se conectar com alguém no LinkedIn, faça um acompanhamento para manter o relacionamento. Interaja com o conteúdo da pessoa, parabenize-a pelas conquistas ou simplesmente entre em contato para verificar como ela está periodicamente. Fazer networking no LinkedIn não se trata apenas de ter centenas de conexões — trata-se de nutrir cada uma delas.

3. Interaja com as postagens de outras pessoas no LinkedIn.

O envolvimento é tão importante quanto a publicação — especialmente se você ainda está expandindo sua rede.

Curto, comento e reposto regularmente conteúdo de pessoas que admiro ou com quem quero construir relacionamentos. Isso me mantém visível, ajuda a construir boa vontade e, muitas vezes, leva a mensagens diretas significativas ou a novos pedidos de conexão.

Aqui está um exemplo de como o compartilhamento de conteúdo com alguém com quem estou conectado foi elevado no meu feed porque outra pessoa com quem também estou conectado comentou:

Mesmo que você não tenha nada profundo a dizer, comentários como “Isso foi útil — obrigado por compartilhar” ou “Salvando isso” são muito úteis.

E sim, eu usei “comentários para alcance” para ajudar a impulsionar anúncios de emprego ou notícias do setor — e funciona.

4. Participe e participe de grupos do LinkedIn.

Os grupos do LinkedIn são imprevisíveis, mas quando são bons, são ótimos. Recomendo participar de alguns grupos bem moderados que se alinhem à sua função, setor ou público. Então, participe de fato:

• Compartilhe uma pergunta ou recurso.
• Comente as discussões.
• Procure por potenciais colaboradores ou clientes em potencial.

Se você estiver em uma fase de transição ou expandindo para um novo nicho, os grupos também podem lhe dar uma ideia do que as pessoas se importam — e ajudar você a construir visibilidade mais rapidamente.

5. Solicite e dê recomendações a outros usuários do LinkedIn.

Recomendações são subestimadas — elas criam credibilidade e dão às pessoas uma prova social diretamente no seu perfil.

Sempre que termino um projeto com um cliente satisfeito, peço uma breve recomendação. Também adquiri o hábito de escrevê-las primeiro para pessoas com quem gosto de trabalhar — é uma maneira fácil de fortalecer sua rede de contatos e manter relacionamentos afetuosos.

Se você realmente quer nutrir suas conexões existentes — e deixar claro que você é uma conexão valiosa — considere dar uma recomendação aos seus colegas atuais e antigos, antes mesmo que eles peçam uma.

(Além disso, fica mais fácil solicitar um mais tarde!)

Até mesmo algumas recomendações genuínas podem fazer você se destacar quando alguém estiver decidindo se deve entrar em contato ou indicá-lo.

Não quer escrever recomendações completas? Uma rápida recomendação de uma ou duas habilidades ainda é um toque legal.

6. Envie mensagens diretas atenciosas.

As mensagens diretas são onde a maior parte do networking real acontece — mas somente se você enviar mensagens claras, concisas e pessoais.

Antes de clicar em enviar, pergunte a si mesmo:

• Esta mensagem agrega valor?
• Foi obviamente escrito apenas para essa pessoa?
• Existe algum motivo claro para eu estar entrando em contato?

Até mesmo algo simples como: “Adorei sua postagem recente sobre contratação. Estou curioso para saber como você está abordando sua estratégia de conteúdo neste trimestre” pode iniciar uma conversa valiosa.

Aqui está um exemplo de alguém com quem tenho contato há algum tempo e que entrou em contato pensando em mim para fazer algumas conexões:

7. Use os recursos de pesquisa avançada do LinkedIn.

Depois de otimizar seu perfil e aquecer sua rede existente, a pesquisa avançada do LinkedIn se torna incrivelmente poderosa.

Eu uso isso o tempo todo para:

• Encontrar editores e chefes de conteúdo em empresas com as quais eu gostaria de trabalhar.
• Identificar potenciais colaboradores para projetos ou eventos.
• Conexões superficiais de segundo grau com interesses compartilhados.

Você pode filtrar por cargo, empresa, localização, conexões em comum e muito mais. É uma das maneiras mais eficientes de ser proativo em seu networking — especialmente quando você trabalha com uma lista de empresas-alvo.

A partir daí, você pode filtrar por pessoas:

Como alternativa, se você estiver procurando contatos em uma empresa específica, você pode encontrar o perfil dessa empresa no LinkedIn:

A partir daí, você pode pesquisar por palavras-chave para funções específicas.

8. Use o recurso “Aberto para” do LinkedIn.

Se você estiver ativamente aberto a novos trabalhos — seja em tempo integral, freelancer ou para contratação — ative o recurso “Aberto a” do LinkedIn.

Você pode escolher se esse banner ficará visível para todos ou apenas para recrutadores e pode especificar para quais vagas você está aberto: funções, serviços ou ambos.

Esse pequeno ajuste facilita que as oportunidades cheguem até você — e sinaliza que você está pronto para ter conversas.

9. Leia ou participe de artigos colaborativos do LinkedIn.

Artigos colaborativos são um recurso mais recente em que o LinkedIn solicita que especialistas contribuam com comentários em peças pré-escritas geradas por IA.

Se você foi convidado a contribuir, vale a pena. Seu nome e sua resposta estão vinculados a conteúdo pesquisável e de alto tráfego — e outros colaboradores estão a apenas um clique de distância se você quiser se conectar.

Mesmo que você ainda não esteja escrevendo o seu, ler estes artigos pode ajudar você a identificar outros profissionais ativos na sua área — e iniciar um networking mais significativo.

 

Dicas de mensagens diretas (DM) do LinkedIn

Se você planeja enviar mensagens diretas no LinkedIn, descobri que uma mensagem bem pensada e estratégica pode abrir portas — especialmente quando você é intencional na abordagem.

Aqui estão algumas diretrizes que uso quando escrevo ou respondo mensagens do LinkedIn.

1. Personalize suas mensagens.

Sempre tento conferir o perfil de alguém antes de enviar mensagens. Procuro postagens recentes, mudanças de função ou conexões compartilhadas — qualquer coisa que possa me ajudar a adaptar minha mensagem além de uma introdução genérica.

Se alguém acaba de lançar uma newsletter ou palestrar em um evento, eu menciono diretamente. Isso mostra que não estou apenas fazendo um discurso frio — estou prestando atenção. E esse pequeno esforço geralmente leva a respostas muito melhores.

2. Mantenha o profissionalismo.

Mesmo que meu tom seja casual nos comentários ou postagens, mantenho o profissionalismo nas mensagens diretas — especialmente na primeira mensagem. Evito gírias, verifico a ortografia e a gramática e garanto que minha mensagem seja clara e respeitosa.

Com o tempo, o tom pode mudar com base no relacionamento, mas sempre procuro liderar com credibilidade e clareza.

3. Seja conciso.

Quando escrevo uma mensagem direta, presumo que a pessoa do outro lado esteja ocupada. Então, mantenho a mensagem curta — uma introdução rápida, o motivo do contato e uma pergunta ou CTA clara.

Não listo todo o meu histórico nem deixo um texto enorme. Normalmente, de 3 a 5 frases são suficientes para transmitir a mensagem e gerar uma resposta. E se as pessoas quiserem mais informações, posso adicioná-las conforme necessário.

4. Tenha um propósito claro.

Aprendi da maneira mais difícil que mensagens vagas raramente recebem resposta. É por isso que sempre incluo um motivo claro para entrar em contato e o que espero receber em seguida — seja uma ligação rápida, uma pergunta ou um feedback sobre algo que compartilhei.

Aqui está um exemplo do que eu poderia dizer a alguém com quem quero trabalhar:

Olá, Anna — adoro a forma como sua equipe aborda a narrativa de produtos. Ajudo marcas B2B a transformar seus estudos de caso em conteúdo de alta conversão e adoraria entrar em contato caso um dia possamos trabalhar juntos.

5. Faça acompanhamentos com moderação.

Sei que as mensagens do LinkedIn podem ficar esquecidas — principalmente se a pessoa não verifica a caixa de entrada todos os dias. É por isso que espero pelo menos uma semana antes de fazer um follow-up. E quando faço isso, mantenho a mensagem breve e amigável:

“Oi de novo! Só voltando para o caso de o assunto ter sido esquecido. Sem pressão — fico feliz em reconectar em outra ocasião se não for o caso agora.”

Geralmente, um acompanhamento é suficiente. Se não obtiver resposta depois disso, sigo em frente ou interajo com o conteúdo.

6. Deixe de lado o resultado.

Sim, o objetivo do marketing no LinkedIn são as conversões. Claro que sim. Mas quando você se conecta por DMs, não quero que você pense na pessoa com quem está se conectando como um número ou alguém a ser convertido.

Em vez de dedicar seu coração e alma ao resultado de uma venda, quero que você mude sua mentalidade ao enviar mensagens diretas para pessoas no LinkedIn.

Por quê? Antes de tudo, a intenção sempre transparece de alguma forma. E se você está se perguntando como contornar isso, eu sempre digo aos clientes para pensarem na pessoa do outro lado exatamente como isso — uma pessoa. Quando você se concentra em criar conexões e conhecer pessoas, algo grande muda.

Fica mais fácil escrever mensagens genuínas de solicitação de conexão, e todo o tom da sua conversa muda. Eles podem se tornar seus maiores defensores — ou não.

 

1. Use pesquisas salvas e alertas de pesquisa no LinkedIn Recruiter.

Se você usa o LinkedIn Recruiter , o recurso “Buscas Salvas” é incrivelmente útil. Os recrutadores o utilizam para configurar alertas para vagas específicas, o que economiza muito tempo. Depois de salvar seus critérios de busca, o LinkedIn notificará você quando novos candidatos corresponderem a esses filtros.

Você pode definir alertas diários ou semanais e visualizá-los diretamente no seu painel do Recruiter. Se a contratação faz parte da sua estratégia de marketing ou crescimento, esta ferramenta mantém novos talentos fluindo para o seu pipeline sem a necessidade de busca manual constante.

2. Liste oportunidades de emprego e recrute novos talentos com as ofertas de emprego do LinkedIn.

Ao publicar vagas de emprego na página de empregos do LinkedIn , você facilita a descoberta das suas vagas por candidatos qualificados. Eles podem filtrar por palavras-chave como cargo, setor, nível de experiência, salário e localização.

Já vi empresas atraírem ótimos candidatos simplesmente otimizando seus anúncios de vagas e vinculando-os a páginas da empresa que compartilham conteúdo regularmente. É mais uma maneira de construir credibilidade e, ao mesmo tempo, expandir sua equipe.

3. Aproveite as recomendações do LinkedIn.

As recomendações do LinkedIn são um daqueles sinais sutis de confiança que podem ganhar força com o tempo. Se trabalhei com alguém e adorei a experiência, eu a recomendaria — e muitos retribuiriam o favor.

Também é uma maneira fácil de se manter visível para as pessoas com quem você trabalhou. Ao elogiar a habilidade de uma pessoa, isso pode gerar conversas, aprofundar o relacionamento ou gerar novas oportunidades.

4. Ative o recurso “Verificar agora” do LinkedIn.

Esta me surpreendeu recentemente: o LinkedIn permite que alguns usuários sejam verificados — gratuitamente. E perfis verificados, de acordo com o LinkedIn, recebem cerca de 60% mais visualizações.

Eu mesmo já passei pelo processo. São algumas etapas: você confirma seu local de trabalho por meio do seu e-mail comercial e, em seguida, verifica sua identidade com um documento de identidade emitido pelo governo usando o Persona. Ao terminar, um pequeno selo azul de verificação aparece ao lado do seu nome.

Para usuários individuais, acrescenta confiança. Para empresas, sinaliza profissionalismo e melhora a presença da sua equipe em networking ou contratações.

Após a verificação, um selo aparecerá no seu perfil, indicando que você concluiu o processo e sinalizando para outros usuários, recrutadores e empresas que você é quem diz ser.

5. Use o Open Profile para enviar mensagens para pessoas com as quais você não está conectado.

Normalmente, o LinkedIn restringe o envio de mensagens a conexões de primeiro grau. Mas alguns membros Premium habilitam o ” Perfil Aberto “, que permite que qualquer pessoa envie mensagens a eles, mesmo que não estejam conectados.

Usei isso para entrar em contato com potenciais colaboradores ou líderes de opinião. Você também pode usar o InMail (incluído em alguns planos Premium), mas sugiro usá-lo com moderação — e sempre com uma mensagem personalizada.

Antes de clicar em enviar, verifique se o que você está oferecendo é relevante. Caso contrário, pode parecer uma abordagem fria, e o LinkedIn é muito focado em relacionamento para isso.

Quanto a saber se o premium “vale a pena” ou não, isso depende de como você planeja usá-lo.

6. Exportar conexões.

Se você construiu uma rede forte no LinkedIn, não a deixe ficar apenas na plataforma. Gosto de exportar minhas conexões periodicamente para poder acompanhar quem conheci e reconectar quando fizer sentido.

Basta ir em “Configurações”, “Privacidade de dados” e clicar em “Obter uma cópia dos seus dados” para começar a exportar suas conexões do LinkedIn.

Ao adicionar suas conexões ao seu sistema de gerenciamento de contatos , quero lhe dar um aviso: preste atenção às regulamentações de marketing por e-mail em seu estado e país (assim como seus contatos) antes de adicionar alguém à sua lista de marketing por e-mail.

7. Personalize suas conexões para expandir sua rede profissional.

O LinkedIn oferece mais controle do que você imagina na hora de gerenciar sua rede. Eu o uso para:

• Adicione ou remova conexões estrategicamente.
• Ocultar minha lista de conexões dos concorrentes.
• Acesse redes de segundo ou terceiro grau .
• Sincronize os contatos de e-mail para não perder o contato.

Quando usado intencionalmente, esse recurso me ajuda a aprofundar relacionamentos existentes e a exibir meu conteúdo para as pessoas certas com mais frequência.

8. Participe de grupos do LinkedIn.

Tenho sentimentos mistos em relação aos Grupos do LinkedIn . Por um lado, eles ainda oferecem uma maneira de construir credibilidade e se conectar com outros membros do grupo. Mas os Grupos do LinkedIn são muito diferentes dos grupos do Facebook — e pode dar muito trabalho ganhar força.

Dito isso, é uma estratégia de marketing do LinkedIn que vale a pena explorar. Principalmente considerando que você pode enviar mensagens para até 15 membros do grupo por mês sem uma conexão de primeiro grau.

9. Crie — e permaneça ativo — em seu próprio Grupo do LinkedIn.

Se você não encontrar um Grupo de alta qualidade no seu nicho, crie o seu próprio. Um Grupo bem gerenciado pode consolidar sua liderança, gerar discussões sobre tópicos importantes na sua área e dar mais visibilidade à sua marca.

A HubSpot fez isso com sucesso com seu Inbound Marketers Group — e você pode fazer o mesmo em seu próprio setor com moderação consistente e conteúdo valioso.

Lembre-se: criar um Grupo é só o começo. Você precisa se manter ativo — postando regularmente , enviando mensagens aos membros quando houver algo valioso para compartilhar e mantendo-se longe do spam. Quando feito corretamente, um Grupo pode posicioná-lo como uma voz confiável e dar à sua marca um ponto de contato consistente com membros engajados.

Se você tem uma pequena empresa, recomendo que pense cuidadosamente se tem tempo ou energia para gerenciar um grupo.

10. Compartilhe suas atualizações de status do LinkedIn em outras plataformas.

Quando compartilho algo valioso no LinkedIn, geralmente o redireciono para outro lugar — como nas Threads, no Instagram ou na minha newsletter. Não há motivo para deixar um bom conteúdo parado no mesmo lugar.

A publicação cruzada ajuda as pessoas a ouvirem sua mensagem mais de uma vez (o que é bom) e a alcançar pessoas que talvez não a tenham visto na primeira vez.

As pessoas precisam de repetição para se lembrar de você. Mesmo que você pareça um disco riscado — acredite, eu entendo —, mensagens consistentes ajudam as pessoas a aprender o que você faz.

Especificamente, apresentar a mesma ideia central de maneiras ligeiramente diferentes gera confiança, reforça sua expertise e dá ao seu público mais chances de interagir no momento certo . Às vezes, uma publicação no LinkedIn não rende — mas esse mesmo pensamento, reformulado em uma história ou e-mail, gera respostas. Essa é a mágica do reaproveitamento.

Você pode usar ferramentas como HubSpot ou Metricool para agendá-lo, mas eu costumo adicionar algum contexto específico da plataforma para que ainda pareça pessoal.

Faça publicações cruzadas no LinkedIn e em outras plataformas usando o software de gerenciamento de mídia social da HubSpot.

11. Marque pessoas em suas atualizações de status para iniciar conversas.

Marcar alguém em uma publicação pode ser uma maneira poderosa de convidá-lo para a conversa. Mas eu só faço isso quando há um motivo real — talvez para fazer referência ao trabalho dele, destacar uma vitória ou continuar uma discussão que já tivemos.

Bem utilizadas, as menções criam engajamento e dão bastante força ao algoritmo. Além disso, podem ajudar a formar conexões mais profundas. Mas não exagere — nem marque pessoas apenas para alcançar. Isso começa a parecer spam rapidamente.

12. Crie páginas de apresentação no LinkedIn.

Se você tem vários produtos, serviços ou segmentos de público, as Páginas de Apresentação do LinkedIn permitem personalizar sua mensagem sem sobrecarregar sua Página Principal da Empresa. Já vi marcas usá-las para destacar eventos, apresentar novas ofertas ou criar comunidades de nicho em torno de tópicos específicos.

Eles são especialmente úteis quando você quer se aprofundar em uma área de foco — como esforços de sustentabilidade, uma divisão regional ou um serviço principal.

Lembre-se: mais páginas significam mais manutenção. Crie-as somente se tiver um plano claro (e conteúdo) para manter cada uma delas ativa e relevante.

13. Publique atualizações de status da empresa e direcione-as.

Penso em uma Company Page no LinkedIn menos como uma newsletter e mais como um ponto de partida para conversas. É um ótimo lugar para destacar conquistas, compartilhar marcos e dar às pessoas uma ideia de como é trabalhar com você (ou para você).

Dica profissional: se estivermos postando conteúdo que se aplica apenas a determinadas pessoas — digamos, líderes de RH na área de tecnologia —, direciono a publicação para que apenas elas a vejam. Dessa forma, o conteúdo parece mais relevante e não estamos sobrecarregando o feed de todos os outros.

14. Experimente o conteúdo patrocinado do LinkedIn e os anúncios nativos.

Os anúncios do LinkedIn não são baratos. Em comparação com o Meta ou o Google, o custo por clique costuma ser maior. Mas você também está pagando para atingir um público muito específico, o que pode torná-lo uma estratégia de marketing no LinkedIn muito eficaz.

Embora você possa — e deva — experimentar, antes de investir muito em anúncios no LinkedIn, certifique-se de ter uma estratégia sólida. E não clique em “promover” em uma publicação aleatória. Como em tudo, os melhores resultados vêm de campanhas com uma oferta clara, segmentação precisa e mensagens que correspondem ao estágio em que seu público se encontra no processo de tomada de decisão.

Se você quiser começar a usar a plataforma de anúncios do LinkedIn, recomendo fortemente que você confira o guia gratuito da HubSpot para anunciar no LinkedIn ou entre em contato com uma agência de anúncios do LinkedIn confiável.

15. Use as ferramentas de publicação do LinkedIn para criar visibilidade a longo prazo.

Você não precisa de muitos seguidores para começar a publicar artigos no LinkedIn. Aliás, já vi conteúdo longo aqui superar posts de blog em termos de alcance — especialmente quando vinculado a tópicos atuais.

Esses artigos têm uma vida útil muito maior e costumam aparecer nos resultados de busca por meses (às vezes anos). Se você estiver reutilizando o conteúdo do blog, certifique-se de ajustá-lo o suficiente para não canibalizar o SEO — mas faça links cruzados onde fizer sentido.

Aqui está um exemplo: quando pesquiso “o LinkedIn Sales Navigator permite que você exporte leads” no Google, os dois principais resultados que obtenho são artigos publicados no LinkedIn Pulse sobre o assunto.

Ambos os artigos foram escritos pelo cofundador e vice-presidente de marketing de empresas que oferecem produtos alternativos para exportação de leads do LinkedIn Sales Navigator: Evaboot e Wiza.

O ponto principal é que, ao usar o recurso de publicação do LinkedIn, você pode atrair mais atenção para o seu negócio.

16. Adicione um botão Seguir do LinkedIn ao seu site.

Quer atrair mais atenção para o seu conteúdo? Facilite o acesso de quem já visita seu site ao LinkedIn. Um simples botão “Seguir ” no rodapé do seu site, na barra lateral do blog ou na página “Sobre” pode aumentar seu público discretamente ao longo do tempo.

Se você já direciona tráfego para o seu site, essa é uma mudança fácil com um grande impacto potencial. Detesto a expressão “fruto fácil de alcançar”, mas é exatamente isso que estamos falando.

17. Monitore o que está funcionando — e faça mais disso.

A variedade pode ser o tempero da vida — e é uma boa ideia variar os tipos de conteúdo para estar preparado quando o pêndulo do algoritmo oscilar. Mas certifique-se de prestar atenção aos dados ao longo do caminho para poder tomar decisões informadas.

Eu verifico as análises para ver qual conteúdo realmente foi publicado — foi uma publicação de história? Uma lista de dicas? Um vídeo? Alguns CTAs tiveram melhor desempenho? Que tipo de pessoas estão interagindo? E seus anúncios ?

Dica profissional: use ferramentas de terceiros, como o HubSpot, para monitorar como o conteúdo do LinkedIn se encaixa no seu funil de marketing. Dessa forma, você cria conteúdo que converte.

 

Opções de marketing do LinkedIn

O LinkedIn permite que você direcione tráfego para seu site, identifique leads qualificados, compartilhe sua experiência por meio de conteúdo de liderança inovadora e expanda sua rede. Também é uma ótima maneira de divulgar vagas de emprego e atrair novos talentos para sua empresa.

O uso de anúncios ampliará todos esses benefícios, tornando-os ainda mais úteis para o seu negócio. Existem quatro tipos diferentes de anúncios que você pode usar no LinkedIn . Cada um foi criado para ajudar você a atingir diferentes objetivos para o seu negócio.

1. Conteúdo patrocinado

A página inicial do LinkedIn para usuários apresenta um feed de notícias personalizado para a rede de cada perfil. O conteúdo patrocinado aparecerá no feed de notícias do LinkedIn e alcançará um público altamente engajado.

Este conteúdo é rotulado como “promovido”, o que o diferencia do feed de notícias comum. Conteúdo patrocinado pode incluir anúncios de imagem única, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel ou anúncios de eventos.

2. Mensagens patrocinadas

Cada usuário do LinkedIn tem uma caixa de entrada para se conectar com outros usuários. Executar campanhas de mensagens patrocinadas representa uma oportunidade única para você interagir com leads em potencial e convertê-los em clientes pagantes.

Existem anúncios de conversação que seguem o estilo “escolha seu próprio caminho” e anúncios de mensagem, que são mensagens diretas para leads em potencial.

3. Formulários de geração de leads

O objetivo dos seus anúncios é converter leads, e coletar facilmente as informações deles simplifica o processo para eles e para o seu negócio. Estes são formulários pré-preenchidos que ajudam você a coletar e registrar leads no LinkedIn.

4. Anúncios de texto

A plataforma do LinkedIn possui um painel à direita que também permite exibir anúncios. Podem ser de texto, de destaque ou de seguidores. São anúncios menores e mais condensados ​​em comparação com o conteúdo patrocinado.

Promova seu negócio no LinkedIn.

Não vejo o LinkedIn como apenas mais uma plataforma social. Quer dizer, é — mas, na minha opinião, é realmente uma ferramenta estratégica para construir relacionamentos, estabelecer liderança inovadora e ganhar visibilidade.

Quer saber por onde começar? Eu sempre digo às pessoas para começarem deixando claro o que estão tentando fazer no LinkedIn, fazendo perguntas como:

• Quem estou tentando alcançar?
• Pelo que quero ser conhecido?
• Como essas iniciativas de marketing do LinkedIn apoiam meus objetivos maiores?

A partir daí, seus próximos passos devem envolver se concentrar em aparecer consistentemente e agregar valor, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos.

Quer você seja novo no marketing do LinkedIn ou esteja procurando ideias para aproveitar ao máximo seus esforços, não comece tentando implementar tudo o que compartilhei. Em vez disso, comece aos poucos. Escolha uma ou duas ideias e experimente — prestando atenção em como elas funcionam para você.

No final das contas, trato o LinkedIn como um lugar para conectar, contribuir e crescer — e vi em primeira mão o quão poderoso isso pode ser.