Como conseguir patrocínio no Instagram [o que mais de 500 profissionais de marketing de mídia social estão procurando]

No meu trabalho na Nickelodeon, tenho a sorte de trabalhar com uma variedade de influenciadores e criadores — desde influenciadores familiares com foco em parentalidade até influenciadores de beleza e criadores de esquetes cômicos. Você ficaria surpreso ao ver que nem todos eles têm milhões de seguidores; muitos são macro e microinfluenciadores com algo entre 10.000 e 999.000 seguidores.

Isso porque conseguir patrocínio e aumentar as oportunidades de parceria com sua marca envolve muito mais do que apenas ter um grande número de seguidores. O Instagram é popular entre influenciadores que buscam parcerias com empresas, publicando conteúdo de marca, único e autêntico.

Criei este guia para mostrar como você pode fechar acordos com sua marca no Instagram. Continue lendo para dicas práticas que ajudarão você a conseguir seu primeiro patrocínio.

Índice

Publicações e anúncios promovidos pagos

O Instagram tem uma plataforma nativa de gerenciamento de anúncios, semelhante ao X, LinkedIn e Facebook.

Os anunciantes podem usar essa ferramenta para personalizar um público-alvo — usando atributos como idade, gênero, localização e interesses — e investir um orçamento específico para que a publicação seja exibida para Instagrammers que se identificam com esse público. Essas publicações aparecerão como publicações normais nos Stories ou no feed do usuário, mas terão a etiqueta “Patrocinado”.

O ponto principal aqui é que o anunciante cria e publica a publicação em sua própria conta. Ele está pagando ao Instagram pelo público ao qual deseja ter acesso, mas a publicação é dele.

Patrocínios de influenciadores pagos

Por outro lado, patrocínios pagos ocorrem entre uma marca e um influenciador no Instagram. O criador terá uma marca e um público relevantes para o negócio.

Este formato é essencialmente um merchandising de produto nas redes sociais. Assim como uma empresa pode pagar um programa de TV para exibir sua marca de refrigerante no balcão do final da série, ela também pode pagar uma pessoa no Instagram para exibir esse mesmo refrigerante em uma foto em seu feed do Instagram.

Nesse modelo, o influenciador é dono do conteúdo, normalmente com aprovação da marca, e promove nativamente o produto ou serviço com uma hashtag #ad ou #sponsored, ou o rótulo “Parceria Paga”.

Agora que entendemos as diferenças nas postagens patrocinadas do Instagram, vamos ver como começar a conseguir esses patrocínios.

1. Defina sua marca.

Um nicho determina o assunto em torno do qual seu conteúdo gira. Você quer publicar conteúdo sobre alimentação e saúde ou focar em moda? Estabelecer sua marca começa com o compromisso com um nicho.

Além do tipo de conteúdo que você publica, a identidade visual da sua marca depende da sua estética geral. Como você quer estilizar suas postagens? Qual é a mensagem principal? O conteúdo é informativo ou divertido? Para consolidar ainda mais sua marca, considere criar um tema de feed coeso (use estes feeds como inspiração).

Além disso, a consistência é fundamental. Ao pesquisar influenciadores para trabalhar na Nickelodeon, gosto de rolar a grade deles e, aleatoriamente, selecionar várias postagens dos últimos seis meses para comparar os estilos de conteúdo. Quero que as postagens sejam sempre reconhecíveis, autênticas e consistentes com a personalidade e a marca do influenciador.

Para aumentar ainda mais a consistência da sua marca, recomendo conectar sua marca do Instagram a qualquer outra presença online.

Criar um site com estética e mensagem semelhantes é uma boa maneira de fazer isso. Quanto mais você unificar suas contas de mídia social, mais fácil será para as marcas identificarem como você pode ajudá-las.

Dica profissional:  considere usar o Linktree para um menu de links para suas outras contas. Assim, você pode usar um link na sua biografia para fornecer aos usuários acesso a todas as suas redes sociais. (O Linktree oferece um plano gratuito e pago.)

2. Conheça seu público.

29% dos profissionais de marketing de mídia social listaram o reconhecimento da marca e o alcance de novos públicos como principais metas para 2025. É exatamente por isso que é essencial que os influenciadores entendam profundamente seu público — a capacidade de articular uma marca forte e uma oportunidade de público é um grande argumento de venda para uma empresa que busca patrocínio.

Por outro lado, influenciadores que conhecem seu público também podem identificar corretamente quais marcas terão mais sucesso patrocinando-os e retribuir isso.

Procuro influenciadores para a Nickelodeon que criem conteúdo cômico, colorido, inspirador e apropriado, de forma autêntica, que atraia o público infantil em plataformas voltadas para crianças, como o YouTube. Por outro lado, também procuro influenciadores pais e familiares que publiquem conteúdo humorístico e com o qual se identifiquem, voltado para pais de crianças da Nickelodeon e da Nick Jr.

Por exemplo, trabalhei com uma família de influenciadores especializada em artes e artesanato. Embora não haja uma correlação direta entre esse nicho e a Nickelodeon, o público deles é incrivelmente engajado, positivo e apoia as dicas da mãe. Portanto, sabíamos que a família seria alguém que conseguiria incorporar alguns dos nossos personagens de forma autêntica em um artesanato, mantendo-se autêntica para seus queridos seguidores.

Então, como influenciador, recomendo que você reúna os seguintes princípios básicos para fortalecer sua compreensão do seu público:

• Qual é o gênero, a idade e a localização geográfica do seu público-alvo principal?
• Com qual categoria de influenciadores você se sente mais afiliado e o que você pode aprender com esses tipos de conteúdo?
• De quais das suas postagens eles mais gostam, entre Reels, carrosséis, Stories e vídeos ao vivo?
• Em que horas do dia eles respondem melhor ao conteúdo e o que você pode inferir disso?

Com essas informações demográficas, você pode começar a propor parcerias para marcas. Afinal, as marcas querem saber quem podem alcançar se trabalharem com você.

Uma proposta como “Você alcançará mulheres casadas, na faixa dos 30 e poucos anos, trabalhadoras, principalmente de Nova York, que costumam usar o Instagram logo de manhã e preferem conteúdo relacionado a comida” será mais significativa do que “Você alcançará mulheres casadas”.

Dica profissional:  você pode descobrir que tipo de conteúdo seu público gosta observando como ele interage com suas postagens, e o engajamento vai além de curtidas e comentários. Procure também por postagens com muitos salvamentos (favoritos) e compartilhamentos para deduzir a qual conteúdo os usuários estão retornando.

3. Publique com consistência.

Quanto mais, melhor, certo? Nem sempre. Descobri que influenciadores que tentam postar demais passam a impressão de insinceridade. A prioridade deles parece ser apenas maximizar o engajamento, em vez de postar conteúdo intencional e bem pensado.

Portanto, é benéfico encontrar um equilíbrio entre postar o suficiente para desenvolver uma presença forte no Instagram e atrair marcas, sem postar com tanta frequência que seu público fique entediado, o engajamento diminua e a qualidade do conteúdo caia.

O Instagram é baseado em algoritmos, então uma alta frequência não é um fator tão determinante quanto o compartilhamento de conteúdo de qualidade, especialmente porque o algoritmo garante que os usuários não vejam muitas postagens de um único autor ao mesmo tempo.

Recomenda-se postar de três a cinco posts por semana no Instagram, com uma mistura de carrosséis, Reels e posts estáticos. Embora normalmente pareça mais fácil postar Stories com mais frequência, devido à natureza casual e espontânea do recurso, o chefe do Instagram, Adam Mosseri, sugere postar dois Stories por dia.

Dica profissional:  embora os dados variem nesse aspecto, os melhores horários para postar no Instagram são durante a semana, na hora do almoço (12h às 15h) e depois do trabalho (18h às 21h). O melhor dia é considerado sábado, com sexta-feira em segundo lugar.

No entanto, aconselho consultar as análises do seu perfil para observar quando você recebe mais interações e engajamento geral, pois isso também ajudará a determinar sua melhor programação de postagens no Instagram.

4. Otimize seu perfil.

Pode parecer óbvio, mas certos aspectos do seu perfil podem fazer com que uma marca o leve a sério e queira trabalhar com você.

Para começar, se você já possui uma conta pessoal no Instagram, mude para uma conta de criador profissional. Assim, você poderá selecionar uma categoria que melhor se alinha ao seu conteúdo (como criador digital ou influenciador) e exibir essa categoria em seu perfil público para que as marcas vejam.

Também recomendo escrever uma biografia que melhor se alinhe ao seu conteúdo. Muitos influenciadores listam a cidade onde estão localizados, uma breve descrição do seu nicho, links para outras contas ou conteúdo (como um blog) e informações de contato.

Fonte

Para mim, a biografia da influenciadora acima está perfeitamente estruturada. Você sabe onde @kalememaybe está sediada e recebe uma descrição breve, porém informativa, do tipo de conteúdo que ela publica. Além disso, ela inclui um Linktree com sua newsletter do Substack, sua conta do TikTok e sua conta do Shop My. Por fim, as marcas podem encontrar facilmente o e-mail para contato em caso de oportunidades de parceria.

Dica profissional:  recomendo usar os Destaques da História para divulgar qualquer informação que você queira que os patrocinadores vejam sobre você. Sejam colaborações anteriores com a marca, tarifas ou regras de divulgação, isso ajudará a eliminar patrocinadores que não estejam dispostos a atender às suas demandas.

5. Use hashtags e geotags.

As hashtags do Instagram tornam seu conteúdo mais visível para um público maior, sendo essenciais para aumentar seus seguidores. Você pode usar até 30 hashtags por postagem, mas recomendamos usar uma média de sete hashtags por postagem. Usar muitas hashtags pode fazer com que sua conta pareça spam.

Gosto quando influenciadores reutilizam as mesmas hashtags em cada postagem, pois isso me mostra que o conteúdo permanece relevante e alinhado com a marca, e que o influenciador está comprometido em expandir o alcance da marca. No entanto, se você usa as mesmas hashtags há algum tempo, tente verificar com frequência para garantir que elas não estejam quebradas ou banidas.

Entendo a vontade de usar hashtags amplas e populares, com palavras e frases facilmente reconhecíveis. Mas diversificar pode ajudar seu conteúdo a se destacar. Por exemplo, uma busca por #nycfoodie revelou os seguintes resultados:

Essa hashtag tem 2,3 milhões de posts, então usá-la não garante necessariamente um público significativo. Afinal, qualquer pessoa que navegar pela página “Para você” com essa hashtag terá dificuldade em identificar seu post no meio da multidão. Em vez disso, usar hashtags como #nycfoodieadventures oferecerá um tema semelhante, mas com apenas mais de 500 posts para competir.

Em relação à marca, costumo procurar influenciadores usando hashtags como #Nickelodeon, #NickKid, #BobEsponja e #Dora. Se vejo alguém interessado na marca e em seus personagens, é um bom sinal de que essa pessoa pode ser uma parceira válida.

As tags de localização são igualmente importantes porque ajudam os usuários a encontrar sua conta caso estejam interessados ​​em um local específico. Isso também pode atrair marcas interessadas em atingir um nicho específico dentro de um determinado grupo demográfico, como a cidade de Nova York.

Dica profissional:  usar hashtags proibidas coloca seu conteúdo em uma posição inferior no algoritmo. Para evitar essa armadilha, digite a hashtag na barra de pesquisa do Instagram. Se receber uma mensagem informando que postagens recentes estão ocultas ou indisponíveis, ou sobre uma violação das diretrizes da comunidade, não a utilize.

Blogs de mídia social como o Skweezer atualizam regularmente listas com hashtags banidas no momento. Também sugiro ferramentas como o MetaHashtags para verificar e remover hashtags banidas da sua lista de hashtags e encontrar hashtags semelhantes.

6. Marque marcas em suas postagens.

Pronto, agora você está oficialmente pronto para começar a alcançar marcas. Você definiu sua marca e seu público, otimizou seu perfil e criou postagens autênticas e de alta qualidade. Agora, você deve ter uma boa ideia de quais tipos de empresas se beneficiariam de uma parceria com você.

É importante começar pequeno. Se você se interessa por maquiagem, não vá direto para a Rare Beauty. Em vez disso, tente marcar startups menores de maquiagem que você viu no Instagram em suas postagens para aumentar o reconhecimento e progredir.

Marcas menores podem se beneficiar de uma voz dedicada, com seguidores de qualquer tamanho apoiando e promovendo-as, e você pode se beneficiar da experiência com patrocínios de marca.

Adicione esses recursos ao seu portfólio e use-os como prática para incorporar autenticamente os produtos ou serviços de uma marca ao seu conteúdo.

Ao postar um vídeo tutorial de maquiagem, marque as marcas e os produtos que você usou. Se alguém comentar perguntando algo como “Onde posso comprar um?”, marque a marca e peça para ela responder.

Sei que nossa equipe de mídias sociais da Nickelodeon adora interagir com influenciadores que postam sobre séries da Nickelodeon ou que criam conteúdo exclusivo, como bolos da Patrulha Canina ou unhas do Bob Esponja. Mas interações contínuas também podem fazer com que a marca veja você como um parceiro de vendas viável.

Dica profissional:  Às vezes, vejo influenciadores escrevendo, de forma despreocupada, coisas como: “Este não é um anúncio patrocinado, mas marque a marca nos comentários para que eu possa trabalhar com eles!” nas legendas. Muitos seguidores são fiéis aos seus influenciadores e farão exatamente isso.

E com 28% dos profissionais de marketing afirmando que as menções à marca são uma métrica essencial para medir a eficácia de uma campanha de influenciadores, você definitivamente quer obter o máximo delas possível.

7. Crie um kit de mídia.

Um media kit é um portfólio profissional ou site que apresenta a identidade da marca, a personalidade, as informações sobre o público, as estatísticas e métricas, além de colaborações anteriores, de um influenciador. É uma ótima opção para compartilhar com marcas que possam ter interesse em fazer parceria com você, para divulgar seu histórico profissional e os serviços que você oferece.

Recomendo incluir o seguinte no seu kit de mídia:

• Descrição do seu nicho e marca pessoal. Concentre-se em detalhes específicos para se diferenciar de contas semelhantes.
• Estatísticas sobre seu público, incluindo idade, sexo, localização e interesses.
• Métricas, como número de seguidores, taxa de engajamento, alcance e impressões. Este é um ótimo lugar para mostrar seu crescimento, compartilhando o aumento anual dessas métricas.
• Exemplos de alguns dos seus melhores conteúdos com alto engajamento, além de patrocínios de marcas anteriores. Isso dará às marcas uma ideia do que podem esperar se trabalharem com você.
• Os serviços que você estaria disposto a oferecer. Por exemplo, alguns influenciadores só estão dispostos a fazer Stories patrocinados para manter seu feed o mais autêntico possível.

Assim que seu kit de mídia estiver pronto, considere vinculá-lo diretamente à sua bio do Instagram para que as marcas possam acessá-lo facilmente. Caso contrário, envie-o por mensagem direta ou e-mail diretamente para as marcas com as quais você tem interesse em trabalhar.

Dica profissional:  os melhores kits de mídia são bem projetados, chamativos e profissionais. Recomendo usar softwares como Adobe Spark ou Canva, ou o modelo gratuito de kit de mídia da HubSpot para criar o seu.

8. Promova patrocínios pagos.

Meu método favorito para influenciadores conseguirem patrocínios é entrar em contato com marcas e oferecer seus serviços. Afinal, meu mantra de vida é “não peça, não receba”. Com o pitch certo, você pode conseguir alguns trabalhos sem esperar que as marcas o encontrem.

Primeiro, faça uma lista de marcas com as quais você tem interesse em trabalhar. Depois, refine a partir daí. A marca está alinhada com seu conteúdo e público? Ela tem uma presença significativa nas redes sociais? Fez parcerias com influenciadores semelhantes recentemente? Ela parece dar aos influenciadores a liberdade de postar com autenticidade, seguindo seu estilo de conteúdo?

Outro motivo pelo qual é ótimo começar com marcas menores é que elas são mais propensas a deixar os influenciadores assumirem o controle da criação de conteúdo.

Afinal, você é o especialista. Portanto, não descarte uma marca só porque ela tem poucos seguidores ou baixo engajamento — você pode ser a pessoa certa para reverter essa situação.

Se a marca tiver vários canais de comunicação, recomendo primeiro enviar uma mensagem direta para ela no Instagram. Envie um pitch breve e personalizado explicando por que você quer fazer parceria com a marca e por que você acha que seria uma boa opção para ela, e adicione o link do seu kit de mídia.

Se a marca não responder em alguns dias, considere enviar um e-mail com uma mensagem mais longa e profissional. Nela, você pode falar mais sobre si mesmo, seu conteúdo, suas conquistas, seus acordos de patrocínio anteriores e suas métricas de mídia social.

Dica profissional:  se você perceber que suas mensagens estão se perdendo no meio da multidão, considere comentar nas postagens do Instagram e nos Reels da marca, expressando uma opinião única sobre a publicação e o interesse em trabalhar com ela. As marcas certas valorizarão sua dedicação e perseverança.

Além disso, recomendo personalizar seus argumentos de vendas de acordo com as necessidades individuais de cada marca, como você faria com uma carta de apresentação. Isso demonstra iniciativa e disposição para trabalhar para impulsionar o crescimento daquela marca específica.

9. Conheça o seu valor.

Certifique-se de saber quanto cobrará quando as marcas entrarem em contato com você ou antes de apresentar sua plataforma. Os profissionais de marketing geralmente pagam entre US$ 5 mil e US$ 10 mil por nano, micro e macro influenciadores, e mais de US$ 10 mil por mega influenciadores.

Embora você queira ter uma taxa mínima, pode negociar para incentivar as marcas a pagarem mais. Talvez sua taxa seja de US$ 300 para um acordo médio, mas por US$ 500, você adicionará três Stories do Instagram e um link na sua biografia para o site delas por 24 horas. Você pode usar outros recursos do Instagram para tornar o acordo mais atraente. À medida que você cresce, poderá cobrar mais.

Dica profissional:  Não há dúvida de que conhecer o seu valor é essencial. No entanto, focar em dinheiro nem sempre é o objetivo. Às vezes, trabalhar com uma marca popular e querida pode compensar uma remuneração menor, se isso oferecer oportunidades de maior alcance e engajamento, além de abrir portas para o futuro.

Como conseguir ofertas de marca no Instagram

Tanto o B2B (24%) quanto o B2C (31%) planejam aumentar os investimentos no Instagram em 2025, apresentando inúmeras oportunidades de patrocínio. Isso é especialmente verdadeiro se você usar o Instagram Creator Marketplace .

Lançado inicialmente em 2022, o Creator Marketplace tem como objetivo explícito conectar influenciadores e marcas no Instagram. Isso significa que a plataforma coloca você em evidência, então tudo o que você precisa fazer é se preparar para aproveitar ao máximo.

Veja como.

1. Ative sua conta de criador.

O Creator Marketplace é uma ferramenta pública, o que significa que você e eu podemos acessá-la desde que tenhamos contas no Instagram e atendamos aos seguintes critérios:

• Ter pelo menos 18 anos de idade.
• Esteja em uma região onde o mercado esteja disponível (consulte os critérios de elegibilidade para obter informações regionais).
• Converta sua conta pessoal para uma conta de Criador ou Empresarial.
• Desenvolva uma presença autêntica e estabelecida e uma base de seguidores suficiente. Contas com seguidores falsos, excesso de repostagens ou spam, baixo engajamento ou biografias incompletas podem ser negadas.
• Esteja em conformidade com os Padrões da Comunidade do Instagram , incluindo suas políticas sobre propriedade intelectual, autenticidade e segurança do usuário.
• Cumpra as Políticas de Conteúdo de Marca e as Políticas de Monetização de Parceiros .

Você pode acessar Configurações > Conta > Status da conta no Instagram para verificar se sua conta possui alguma violação que o desqualifique de participar do Creator Marketplace.

2. Otimize seu perfil para ser descoberto.

Depois de ativar sua conta, você pode começar a otimizar seu perfil para torná-lo mais visível para as marcas.

Minha sugestão? Seja o mais completo possível. Quanto mais detalhes e rótulos você fornecer sobre o que faz, maiores serão as chances de as marcas encontrarem você.

Do lado da marca, estas são algumas das maneiras pelas quais busco influenciadores familiares e pais usando o recurso de descoberta do Instagram:

• Usando palavras-chave ou hashtags . Costumo pesquisar frases como “pais”, “criação de filhos”, “filhos”, “família” e “mãe” como palavras-chave e hashtags para refinar meus resultados. Portanto, recomendo usar uma variedade de palavras-chave, frases e hashtags altamente relevantes, especialmente se seus colegas as estiverem usando.
• Usando filtros . Posso refinar meus resultados de busca para uma campanha usando filtros como idade, gênero, localização, interesses e número de seguidores. É por isso que saber quem são seus seguidores no Instagram é útil, para garantir que você apareça nas minhas buscas para um grupo demográfico específico de pais.
• Seguindo recomendações . Quando curto um influenciador e o sigo, o Instagram oferece recomendações de contas semelhantes, o que é uma ótima maneira de os influenciadores se destacarem. O algoritmo analisa fatores como o tipo de conteúdo que você publica, seus interesses e as marcas com as quais trabalha.
• Navegando por categorias . Às vezes, quando procuro influenciadores dentro de uma categoria específica (por exemplo, influenciadores de viagens em família), simplesmente busco influenciadores dessa categoria no Instagram. É por isso que você deve selecionar a categoria mais apropriada ao mudar para uma conta profissional .

Depois de descobrir um influenciador, analiso suas postagens para garantir que ele utilize legendas bem pensadas e narrativas e publique conteúdo valioso e diferenciado, especialmente para patrocínios de marcas. Recomendo que todos os influenciadores otimizem suas postagens dessa forma e usando algumas dessas mesmas palavras-chave, frases e hashtags.

3. Crie um portfólio.

Fonte

O recurso de portfólio do Instagram Creator Marketplace permite que influenciadores criem uma vitrine de seus trabalhos no aplicativo. Embora ainda seja vantajoso ter um portfólio em um local externo para que você possa usá-lo em outras plataformas sociais, a versão do Instagram permite uma representação integrada do seu currículo dentro do ecossistema do aplicativo.

Aqui estão alguns recursos do Portfólio do Criador:

• Descreva você, seu nicho e sua experiência como influenciador.
• Exiba uma amostra selecionada de postagens e Reels que melhor demonstrem seu estilo e suas capacidades, incluindo patrocínios de marca e postagens com alto engajamento.
• Descreva insights do público, emblemas de desempenho e métricas de engajamento
• Envie facilmente seu portfólio para marcas.

Adoro esse recurso porque ele adiciona profissionalismo ao que pode ser mal interpretado como um aplicativo casual e informal. Ferramentas como essa capacitam influenciadores a se apresentarem da melhor forma possível e a assumirem melhor controle sobre futuras oportunidades da marca.

4. Fique de olho na caixa de entrada de mensagens de parceria.

A caixa de entrada de Mensagens de Parceria é uma pasta dedicada nas suas mensagens diretas do Instagram para convites de colaboração com marcas. Isso mantém as comunicações com as marcas separadas das suas mensagens diretas regulares com os usuários. Se você ainda não vê esse recurso, não se preocupe; ele só aparece quando você recebe a primeira mensagem de uma marca.

As marcas devem especificar suas necessidades nesses convites (ou seja, os tipos de conteúdo que esperam dos criadores, a frequência de publicação e quando esperam que você publique), para que você possa facilmente analisar os convites e escolher aceitar, negociar ou rejeitar a oferta.

Este é um recurso incrível para usuários do Creator Marketplace, pois ajuda a evitar o risco de perder negócios por não ver mensagens importantes da marca. As mensagens são destacadas na sua caixa de entrada de Parcerias para que se destaquem como prioritárias.

Recomendo responder às marcas em até algumas horas após o recebimento da mensagem para causar uma boa primeira impressão e garantir que você não perca uma oportunidade urgente. Não tem problema se precisar de mais tempo para pensar na oferta, mas você pode dizer que agradece o contato e que entrará em contato em breve.

Se você estiver saindo de férias ou não puder responder às mensagens imediatamente, certifique-se de configurar respostas automatizadas para informar às marcas qualquer informação importante e garantir que você responderá o mais rápido possível.

5. Navegue pelos projetos.

Fonte

Mencionei que as marcas podem criar projetos e enviá-los diretamente aos influenciadores com quem desejam trabalhar. Mas há mais. As marcas também podem disponibilizar esses projetos publicamente para qualquer criador no marketplace.

Você pode navegar pelos projetos e indicar interesse naqueles em que gostaria de trabalhar tocando no botão “Estou interessado”. Dessa forma, você pode tomar mais iniciativa e evitar esperar que as marcas entrem em contato com você.

Além disso, você pode demonstrar interesse em participar de vários projetos simultaneamente. Esse recurso é útil para criadores que estão começando e estão abertos a uma variedade de oportunidades em sua jornada para fechar o primeiro contrato. Não custa nada demonstrar interesse no maior número possível de projetos.

Pense nisso como procurar vagas no LinkedIn: quanto mais você se candidatar, maiores serão suas chances de conseguir uma entrevista, certo?

Usando as hashtags #ad e #spon

De acordo com a Comissão Federal de Comércio (FTC) , influenciadores e marcas devem divulgar parcerias de marca que envolvam pagamento em dinheiro, presentes ou patrocínios. Mesmo que uma marca não peça a menção, os influenciadores ainda devem divulgá-la.

Muitas marcas foram criticadas por desobedecer a esses requisitos. Por exemplo, a marca de bem-estar Teami foi processada pela FTC em 2020 por pagar influenciadores famosos para promover seus produtos sem divulgar que eles foram remunerados. A FTC ordenou que a Teami devolvesse mais de US$ 930 mil a clientes enganados.

Usar as hashtags #ad e #spon no Instagram ajuda a proteger os consumidores. Eles devem ser informados se você publicar sobre um produto porque realmente o usa e recomenda, e não por patrocínio da marca. Ética à parte, avaliações enganosas ou alegações falsas podem destruir a credibilidade da sua conta e levar à queda de seguidores e futuras colaborações com a marca.

Em 2017, o Instagram lançou um recurso de parceria paga para combater esse problema. Se você marcar uma marca em uma publicação e ela confirmar o relacionamento, a publicação será marcada no topo com a etiqueta “Parceria paga com [nome da marca]”. Isso também ajuda a marca a coletar dados sobre o desempenho da campanha.

Se você não quiser usar #ad ou #spon, comunique-se com a marca. Muitas marcas têm adotado hashtags #[brand]partner, pois elas parecem menos spam e, ao mesmo tempo, permanecem transparentes. O vídeo abaixo, do @healthfulradiance, mostra um patrocínio de marca com a @beyondmeat , que usa #BeyondPartner em vez de #ad ou #spon.

Fonte

Seja qual for a linguagem utilizada, certifique-se de que ela esteja claramente exibida na legenda e de fácil leitura. Em caso de dúvida, siga as políticas do Instagram. Você pode ler as políticas de conteúdo de marca do Instagram na íntegra aqui .

Como divulgar parcerias pagas no Instagram

É uma prática recomendada divulgar parcerias pagas aos seguidores para que eles saibam que você e seu parceiro lucrarão com o engajamento que vocês proporcionarem a eles.

Veja como você pode facilmente divulgar parcerias com marcas para Feed, Stories, Live, Reels e vídeos.

Observação:  esse recurso está disponível apenas para contas comerciais e de criador, e as etapas são as mesmas para dispositivos móveis e de mesa.

Adicionar um rótulo de parceria paga às postagens do feed do Instagram

1. Crie uma nova publicação. Carregue seu conteúdo, adicione a legenda de sua preferência e quaisquer filtros ou efeitos e toque em Avançar .
2. Toque em Configurações avançadas na parte inferior da tela e role até a seção Conteúdo de marca .
3. Alterne a opção Adicionar rótulo de parceria paga .
4. Toque em Adicionar parceiros de marca para pesquisar a marca e adicioná-la à sua publicação. Você pode adicionar até duas marcas por publicação.
5. Se necessário, solicite a aprovação da marca. Ela precisará aprovar a etiqueta antes que o rótulo seja exibido.
6. Opcional: se o seu acordo com a marca permite que eles usem seu conteúdo para veicular anúncios, ative a opção Permitir que o parceiro da marca promova .
7. Toque em Concluído para publicar seu conteúdo.

Um rótulo de parceria paga às histórias do Instagram

1. Crie uma história. Carregue seu conteúdo e quaisquer elementos, como texto ou filtro, e toque no ícone de tag na parte superior da tela. Você também pode tocar na opção Mais .
2. Ative Adicionar rótulo de parceria paga .
3. Toque em Adicionar parceiros de marca e pesquise a marca com a qual você está trabalhando. Você pode adicionar até duas marcas por História.
4. Se necessário, solicite a aprovação da marca. Ela precisará aprovar a etiqueta antes que o rótulo seja exibido.
5. Opcional: se o seu acordo com a marca permite que eles usem seu conteúdo para veicular anúncios, ative a opção Permitir que o parceiro da marca promova .
6. Toque em Concluído para publicar sua história.

Adicionar um rótulo de parceria paga aos Reels do Instagram

1. Crie um Reels. Depois de enviar seu conteúdo e editá-lo conforme desejar, toque em Avançar .
2. Toque em Configurações avançadas na parte inferior da tela.
3. Alterne a opção Adicionar rótulo de parceria paga .
4. Toque em Adicionar parceiros de marca para pesquisar a marca e adicioná-la à sua publicação. Você pode adicionar até duas marcas por publicação.
5. Se necessário, solicite a aprovação da marca. Ela precisará aprovar a etiqueta antes que o rótulo seja exibido.
6. Opcional: se o seu acordo com a marca permite que eles usem seu conteúdo para veicular anúncios, ative a opção Permitir que o parceiro da marca promova .
7. Toque em Concluído para publicar seu conteúdo.

Veja abaixo um exemplo de um Reel da @wishbonekitchen promovendo a @lecreuset , que mostra o rótulo “Parceria paga”, junto com a hashtag #ad.

Fonte

Adicionar um rótulo de parceria paga ao Instagram Live

Observação : quando estiver ao vivo, você só poderá marcar marcas qualificadas que o aprovaram.

1. Inicie sua transmissão ao vivo no Instagram. Assim que a transmissão começar, toque em “Detalhes” .
2. Toque em Adicionar parceiros de marca e pesquise a marca com a qual você está trabalhando para adicionar uma tag ao seu Live.
3. Depois de adicionado, o rótulo “Parceria paga com [marca]” aparecerá no topo da sua sessão ao vivo.

Coisas a considerar antes de aceitar um patrocínio do Instagram

Parabéns por chegar a este ponto! Agora que você já tem uma ou mais marcas alinhadas, sugiro que considere o seguinte antes de aceitar o(s) acordo(s):

1. Alinhamento e Autenticidade da Marca

Como influenciador, você é uma voz confiável e uma fonte de verdade e inspiração para seus seguidores. Portanto, é fundamental se alinhar a marcas que façam sentido para o seu nicho.

Por exemplo, da perspectiva da marca, eu nunca entraria em contato com influenciadores específicos de fitness para trabalhar comigo na Nickelodeon, já que o nicho deles não é relevante para a nossa marca.

Como influenciador, você deve sempre pesquisar a marca, sua presença no Instagram, o tipo de conteúdo que a marca compartilha e o público que interage com seu conteúdo para ver se ele se alinha com sua marca pessoal e seus interesses.

Dica profissional:  pergunte a si mesmo se você consegue promover essa marca e seus produtos ou serviços de forma autêntica sem que os usuários questionem sua credibilidade. Seus seguidores fazem você ser quem você é, então é justo priorizar as necessidades deles antes de aceitar um patrocínio no Instagram.

Recomendo deixar de lado acordos que não estejam alinhados com seus interesses ou necessidades.

2. Público da marca

Da mesma forma, considere se o público atual e o público-alvo da marca se alinham com o seu. Talvez seja necessário pesquisar um pouco, seja lendo os comentários nas postagens recentes ou pesquisando informações demográficas sobre o público online.

Quando pesquiso influenciadores para a Nickelodeon, às vezes me deparo com blogueiras que, a princípio, parecem ser uma ótima opção. No entanto, depois de analisar as métricas de audiência delas, posso descobrir que seu público principal são mulheres solteiras na faixa dos 20 anos, o que não combina com a nossa marca.

Se o público da marca não estiver alinhado com o seu, promovê-la será um desperdício de tempo e recursos. Você estará publicando conteúdo que repercutirá em um grupo diferente de pessoas e que será confuso ou decepcionante para seus seguidores.

3. Requisitos de Elegibilidade

As marcas têm requisitos de elegibilidade quando fazem parcerias com influenciadores, então você deve sempre revisar os critérios deles para garantir que você atenda às qualificações deles e que suas capacidades não tenham expectativas irreais para você e seus processos.

Por exemplo, empresas de mídia como a minha oferecem oportunidades para influenciadores viajarem para shows ao vivo, eventos e estreias. No entanto, para serem elegíveis para essas viagens, os influenciadores devem ter passaportes válidos por pelo menos seis meses após as datas da viagem e, ocasionalmente, ter vistos aprovados.

Dica profissional:  É por isso que otimizar seu perfil e criar um kit de mídia e portfólio são tão importantes. Se houver algo que você não possa ou não queira fazer em uma colaboração com a marca, inclua essa informação nesses locais para reduzir solicitações indesejadas.

4. Termos do Contrato e Entregas Solicitadas

Proteger seu conteúdo e garantir que a marca não o utilize indevidamente é essencial. Leia as letras miúdas do seu contrato e parceria para ver exatamente como as marcas usarão seu conteúdo e crie uma conta DCMA para garantir que ele esteja protegido pela lei de direitos autorais e não possa ser utilizado indevidamente.

Além disso, qual conteúdo a marca exige de você e quantas entregas você deve pela parceria? Certifique-se de que essas informações estejam claramente definidas para garantir que você esteja concordando com a quantidade exata de trabalho que se sente confortável em realizar.

Gosto de discutir esses elementos com o influenciador antes de elaborar um contrato. Dessa forma, o influenciador se sente parte da conversa e não é pego de surpresa por expectativas irreais no contrato. Como influenciador, você deve se sentir empoderado para declarar seus termos à marca.

Dica profissional:  de acordo com Rex Huxford , diretor de geração de demanda da MD Clarity , um dos erros mais comuns que influenciadores verdes cometem quando estão começando é não definir uma data final para o uso do conteúdo.

Huxford recomenda “estabelecer um contrato por escrito definindo por quanto tempo as marcas podem usar seu conteúdo, onde podem usá-lo e como podem reutilizá-lo. Você pode não querer que elas tenham acesso ao conteúdo indefinidamente, especialmente se seus seguidores explodirem mais tarde.”

5. Valor e condições de pagamento

Da mesma forma, é sempre importante avaliar ofertas e contratos para garantir que você seja compensado de forma justa e de acordo com sua taxa, requisitos de parceria (ou seja, qual conteúdo você compartilha) e o esforço que você dedicou à criação do conteúdo.

Se o pagamento não for compatível com seu nível de trabalho, você tem o direito de negociar uma taxa que corresponda ao que você terá que fazer ou pode se afastar se não for compensado de acordo com sua taxa.

Dica profissional:  Ferramentas como a ferramenta de preços do Instagram da Upfluence são uma ótima maneira para influenciadores iniciantes terem uma ideia de quanto cobrar por seu trabalho. Você pode inserir seu perfil para obter uma estimativa da taxa média por publicação.

Também recomendo inserir os nomes de outros influenciadores do seu nicho com uma contagem de seguidores semelhante para ver se as taxas são consistentes entre seus pares.

6. Políticas e Diretrizes de Monetização de Parceiros do Instagram

Para usar as ferramentas de Monetização e Promoção do Instagram, você precisa atender a alguns requisitos específicos. Você precisa:

• Tenha uma conta comercial ou de criador.
• Ter pelo menos 18 anos de idade.
• Residir em um país onde ferramentas de monetização e promoção estejam disponíveis.
• Cumpra e cumpra todas as diretrizes da comunidade e políticas de monetização de conteúdo .
• Evite compartilhar informações erradas.
• Monetize apenas engajamento autêntico (você não pode monetizar visualizações ou engajamento artificiais).
• Cumpra os termos de pagamento e tenha uma conta bancária ou PayPal válida para pagamentos.
• Tenha uma presença autêntica.
• Ocasionalmente, tenha um número mínimo de seguidores (normalmente 10.000+) para recursos de monetização selecionados.

Como mencionado anteriormente, você também deve estar familiarizado com as regras e leis criadas pela Comissão Federal de Comércio (ou equivalente no seu país ) para garantir a máxima transparência e autenticidade no seu conteúdo.

7. O tipo de conteúdo que você pode monetizar

Todo conteúdo que ajuda criadores e editores a lucrar deve seguir regras específicas. Você não pode monetizar o seguinte:

• Vídeos estáticos, enquetes de imagens estáticas, apresentações de slides de imagens, vídeos em loop, montagens de texto ou anúncios incorporados.
• Conteúdo republicado por outros sem comentários significativos ou novas informações.
• Isca de engajamento, onde você incentiva as pessoas a clicar em um link ou responder a uma publicação por meio de curtidas ou comentários, solicitando engajamento.
• Desinformação, informações médicas enganosas ou promessas exageradas.
• Violência, atividade criminosa, tópicos delicados ou socialmente debatidos e atos perigosos ou prejudiciais.
• Conteúdo contendo material protegido por direitos autorais sem permissão.
• As seguintes categorias de produtos: álcool, produtos financeiros e de seguros, serviços de assinatura e produtos e serviços relacionados à perda de peso e procedimentos estéticos.

8. Liberdade Criativa

Do ponto de vista da marca, acredito que a melhor estratégia ao trabalhar com influenciadores é escrever um briefing que descreva a campanha, os objetivos e as ideias de conteúdo sugeridas. Além disso, passo a responsabilidade para o influenciador, já que ele é o especialista em qual conteúdo repercute melhor com seus seguidores.

Embora existam alguns requisitos quando se trata de patrocínio de marca (por exemplo, usar termos aprovados pela marca para descrever o produto ou serviço, relatar ofertas ou descontos especiais e mencionar datas ou locais importantes), você deve manter controle criativo suficiente para ainda apresentar o conteúdo em seu estilo e voz genuínos.

Evite trabalhar com marcas que tentam criar roteiros exagerados ou restringir os tipos de conteúdo que você pode publicar. Afinal, patrocínios funcionam melhor quando parecem nativos do conteúdo típico de um influenciador.

Prós e contras dos patrocínios do Instagram

Prós

• Construindo confiança.  Trabalhar com marcas renomadas pode aumentar sua credibilidade com seu público, pois você está se alinhando com uma fonte confiável. A confiança aumenta ainda mais se você recomendar um produto ou serviço que seus seguidores compram e que impacta positivamente suas vidas.
• Expandindo o alcance.  A parceria com uma marca pode ampliar seu alcance para o público dela. Isso aumenta sua exposição e pode ajudar você a conquistar novos seguidores ansiosos para ouvir de você.
• Monetização.  Patrocínios de marca são uma das melhores maneiras de monetizar sua plataforma como influenciador. Você pode gerar renda ou receber produtos incríveis enquanto faz aquilo em que é especialista: criação de conteúdo.
• Diversidade de conteúdo.  Todos nós caímos na rotina às vezes, mas patrocínios de marca podem ajudar você a renovar seu conteúdo e experimentar novos estilos ou séries para continuar mantendo os usuários engajados.

Contras

• Riscos de branding.  Fazer parcerias com marcas envolvidas em escândalos, com reputação negativa ou irrelevantes para o seu nicho pode prejudicar sua reputação.
• Perda de autenticidade.  Conteúdo patrocinado pode, às vezes, parecer inautêntico para os espectadores, especialmente se for muito comercial. Como os consumidores geralmente preferem conteúdo autêntico a qualquer outro, eles podem ficar céticos ou reagir negativamente aos seus anúncios, especialmente se você participar de muitos patrocínios.
• Questões legais.  Se você não cumprir os requisitos legais e os requisitos de monetização e patrocínio de conteúdo do Instagram, corre o risco de não estar em conformidade e perder a capacidade de usar o recurso do Instagram ou até mesmo a plataforma.
• Demorado.  Parcerias patrocinadas podem exigir muito tempo e esforço para coordenar e criar conteúdo, o que pode prejudicar seus outros esforços de criação de conteúdo.

#SejaPatrocinado

Ser um influenciador é difícil em um cenário tão concorrido. E conseguir patrocínios de marcas pode ser desafiador — exige tempo, esforço e perseverança.

O mais importante a lembrar é realmente entender seu público e seus interesses. Manter essa mentalidade como sua estrela-guia garantirá que você sempre permaneça autêntico, perspicaz e atencioso nas marcas com as quais faz parceria.