De todos os pedidos de consultoria que recebo, o mais comum é ajudar executivos (ou suas equipes) a fortalecer sua presença no LinkedIn — e por um bom motivo. O LinkedIn deixou de ser opcional para executivos. É onde os melhores talentos, investidores, jornalistas e colegas do setor avaliam líderes e constroem confiança — muitas vezes antes mesmo de conhecê-los pessoalmente.
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Testemunhei isso em primeira mão ao longo da minha carreira. Como editora fundadora do LinkedIn, trabalhei no programa LinkedIn Influencer (agora conhecido como LinkedIn Top Voices) e acompanhei a evolução da plataforma até se tornar a ferramenta definitiva para networking profissional.
Desde então, criei 20 cursos como instrutor do LinkedIn Learning, conquistei o reconhecimento de Top Voice do LinkedIn com mais de 320.000 seguidores e escrevi sobre a plataforma no meu livro best-seller, Unforgettable Presence .
Mais importante ainda, trabalhei com executivos de alto escalão e líderes seniores em empresas da Fortune 500, startups e outras organizações para ajudá-los a construir uma presença estratégica e confiável no LinkedIn.
O que aprendi é o seguinte: o LinkedIn é o melhor ponto de encontro virtual para conversas informais. Eis por que isso é importante e como os profissionais de marketing podem tirar o máximo proveito dele.
Por que o LinkedIn é importante para executivos
Os benefícios de uma presença executiva no LinkedIn vão muito além da construção da marca pessoal. Aqui estão as quatro áreas onde observei o maior impacto.
1. Atrair os melhores talentos.
Hoje em dia, os candidatos priorizam a pesquisa sobre os líderes da empresa antes de se candidatarem a uma vaga. Uma presença forte no LinkedIn gera confiança, demonstra autenticidade e pode influenciar diretamente a decisão de um candidato de se juntar à sua organização.
Isso também proporciona aos candidatos uma visão mais clara da cultura e dos valores da sua empresa, bem como de como é trabalhar com a sua equipe de liderança.
2. Estabelecer liderança intelectual.
Manter uma presença consistente no LinkedIn posiciona os executivos como líderes do setor, abrindo portas para oportunidades de palestras, entrevistas e parcerias estratégicas. (Aliás, muitas das minhas próprias oportunidades na mídia surgiram diretamente do meu perfil no LinkedIn.)
Além disso, compartilhar regularmente ideias ou reflexões pessoais pode ajudar a iniciar conversas contínuas que reforcem a liderança e a credibilidade de um executivo ao longo do tempo.
3. Aumentar a visibilidade da empresa.
As publicações de executivos geralmente superam as publicações da empresa em alcance e engajamento. Por quê? Porque, no fim das contas, as pessoas se conectam com pessoas. Quando os executivos participam ativamente de discussões online, eles amplificam a visibilidade geral da empresa, mostrando o lado humano por trás da marca. A presença deles pode fazer com que a empresa pareça mais autêntica, acessível e confiável.
4. Cause uma forte primeira impressão.
O perfil de um executivo no LinkedIn costuma ser o elo crucial entre a primeira impressão e a de investidores, parceiros e potenciais colaboradores. Um perfil completo e envolvente não só define expectativas claras e estabelece credibilidade, como também permite que o executivo molde proativamente as percepções. Além disso, reforça o seu valor — muito antes de qualquer reunião ou conversa de vendas.
As pessoas se conectam com pessoas, não com logotipos.
Investidores, parceiros e os melhores talentos buscam percepções humanas genuínas, não perfis corporativos impecáveis e polidos. O perfil de um executivo no LinkedIn deve fazer com que os visitantes sintam que realmente “conheceram” o líder por trás do cargo.
Já vi executivos com forte presença pessoal serem afetados negativamente por uma presença online fraca, porque seus perfis não refletiam quem eles realmente são. Se alguém conhece um CEO impressionante pessoalmente, mas o perfil dele no LinkedIn não tem foto e contém informações muito básicas, isso vai impactar a forma como você o percebe (aliás, ouvi isso de verdade!). Os executivos podem evitar essa desconexão garantindo que seus perfis no LinkedIn incluam sempre:
- Análises originais sobre tendências do setor que demonstram liderança intelectual.
- Reflexões e histórias pessoais autênticas que humanizam e cativam.
- Marcos importantes e conquistas da empresa que geram credibilidade.
- Um tom acessível e ao mesmo tempo confiável que permite criar uma conexão com o público.
Vamos ver esses passos em ação.
Estudo de Caso: Como Ajudei o CEO de uma Empresa da Fortune 500 a Construir sua Presença no LinkedIn
Eis como ajudei o CEO de uma empresa varejista de bens de consumo listada na Fortune 500 a transformar uma presença básica no LinkedIn em uma das principais vozes reconhecidas na plataforma.
A situação
A equipe desse CEO entrou em contato comigo sabendo da importância do LinkedIn para estabelecer credibilidade. Com grandes anúncios a caminho, eles esperavam um aumento no tráfego do perfil e precisavam que a página refletisse a liderança por trás do cargo.
O Desafio
A presença do CEO no LinkedIn era mínima. Sua equipe de comunicação também demonstrava incerteza quanto à estratégia de conteúdo, desconhecia as melhores práticas do LinkedIn e não sabia como representar autenticamente a personalidade do CEO online.
Eles precisavam de orientação rápida e estratégica para aumentar a credibilidade e a visibilidade — especialmente porque colegas do setor e potenciais parceiros estariam prestando atenção.
A estratégia
Minha abordagem foi sistemática e baseada em dados, priorizando três etapas.
1. Análise da concorrência
Criamos em conjunto uma lista de executivos do mesmo setor e concorrentes. Em seguida, analisei o conteúdo da concorrência dos últimos seis meses. Examinamos tudo:
- Eles deixam comentários?
- Quantos são Top Voices do LinkedIn?
- Que assuntos eles estão abordando nas postagens — pessoais, profissionais ou promocionais?
- Que formatos eles usam — texto, imagens ou vídeo?
Essa análise revelou oportunidades inesperadas para diferenciar a presença do CEO (e também para obter uma melhor compreensão do que seus pares estavam fazendo), tornando sua estratégia no LinkedIn ainda mais impactante.
Dica profissional: Não limite a análise da concorrência ao seu setor. Amplie seu escopo para incluir executivos de diversos setores que se destacam no LinkedIn.
2. Otimização de Perfil
Avaliei o perfil do executivo usando minha rubrica personalizada, atribuindo uma pontuação a cada parte do perfil e fornecendo sugestões específicas de melhoria com base no que aprendi sobre essa pessoa e o cenário competitivo.
3. Desenvolvimento da estratégia de conteúdo
Definimos temas de conteúdo e criamos um ritmo de publicação que equilibra conteúdo pessoal e profissional, mantendo também um ritmo realista de postagens (lembre-se: você não quer começar com uma programação que cause esgotamento ou que seja impossível de manter, especialmente durante o período de adaptação).
A equipe precisava obter aprovações, o que levou tempo, e não estava muito familiarizada com a plataforma. Então, começamos com conteúdo de notícias da empresa mais simples e, gradualmente, incorporamos histórias mais pessoais relacionadas a insights profissionais.
Os resultados
O impacto foi muito além do que esperávamos inicialmente. Em poucos meses, o executivo se tornou uma das principais vozes do LinkedIn, o que gerou um efeito cascata em toda a organização. Outros membros da alta administração se tornaram mais ativos no LinkedIn depois de presenciarem o poder de sua presença, e isso também impulsionou a cultura da empresa, já que os funcionários estavam entusiasmados em conhecer melhor o CEO.
Além disso, a equipe de comunicação também obteve uma compreensão mais clara do cenário competitivo do LinkedIn e de como usar a plataforma de forma eficaz.
Mais importante ainda, observamos aumentos significativos nas métricas que realmente importam: número de seguidores, visualizações de perfil, solicitações de conexão e mensagens diretas. Todos esses são indicadores claros de que as pessoas não apenas estavam visualizando o conteúdo, mas também tomando medidas concretas para se manterem conectadas.
Dica profissional: Embora nada seja garantido no LinkedIn, uma boa regra geral é que a atividade consistente na plataforma (pelo menos uma vez por semana) deve fornecer dados suficientes para avaliar o que está funcionando. Ao intensificar essa prática, você começará a ver resultados aos poucos (lembre-se: o LinkedIn é um jogo de longo prazo!).
Como os profissionais de marketing podem apoiar o sucesso de executivos no LinkedIn
Se você é um profissional de marketing que busca impulsionar a presença de seus executivos no LinkedIn, aqui está um guia prático para começar.
1. Defina os pilares de conteúdo e a voz da marca.
Comece por identificar dois ou três temas centrais que estejam alinhados com a experiência do seu executivo e com os objetivos da sua empresa. Estes podem incluir liderança, inovação, desenvolvimento de pessoas ou tendências do setor.
Em seguida, defina o tom: eles são visionários? Acolhedores? Analíticos? Diretos?
Para descobrir os temas e o tom certos, faça perguntas reflexivas como:
- O que te apaixona?
- Como você acabou entrando nesse ramo?
- O que te motivou a buscar um cargo de alta direção (C-suite)?
- Qual foi o maior desafio ou ponto de virada em sua carreira?
Essas perguntas ajudam você a entender quem eles são — não apenas como líderes, mas como pessoas — e fornecem histórias das quais você pode se inspirar mais tarde.
Dica: Executivos de grandes empresas de capital aberto geralmente têm menos espaço para experimentação no LinkedIn. Certifique-se de coordenar de perto com as equipes de comunicação e executiva para garantir o alinhamento desde o início.
2. Escolha os formatos de conteúdo.
Postagens de texto costumam ser o ponto de partida mais fácil. Adicione uma foto sempre que possível para aumentar o engajamento (postagens com imagens recebem o dobro de comentários).
Embora o vídeo esteja em alta no LinkedIn, é um processo mais complexo para executivos e suas equipes. Não vejo muitos executivos utilizando carrosséis de vídeos.
3. Equilibre sua variedade de conteúdo.
Recomendo quatro tipos de conteúdo para o LinkedIn: pessoal, educacional, profissional e promocional. As publicações promocionais não devem representar mais de 25% do seu conteúdo total. O equilíbrio entre os três primeiros depende dos objetivos da sua equipe e da sua empresa, mas combiná-los cria uma estratégia eficaz.
No início, as notícias da empresa (como relatórios de resultados) costumam ser o conteúdo mais fácil de criar, por serem mais diretas. À medida que você ganha confiança, incorpore histórias mais pessoais — sempre relacionadas a insights profissionais — como compartilhar experiências de eventos do setor ou lições de liderança aprendidas.
Dica profissional: Não subestime o poder dos comentários no LinkedIn. Eles ajudam a construir reputação e ampliar o alcance com o mínimo de esforço.
4. Acompanhe o que realmente importa.
Não se deixe levar por métricas de vaidade. Na verdade, eu não incluo o engajamento como um indicador-chave de desempenho (KPI) principal quando trabalho com executivos, porque ninguém tem controle sobre o algoritmo ou sobre como as pessoas vão interagir.
Em vez disso, concentre-se em métricas que indiquem interesse genuíno: crescimento de seguidores, visitas ao perfil, solicitações de conexão e mensagens diretas. Isso demonstra que as pessoas estão vendo seu conteúdo e têm interesse em dar o próximo passo.
5. Mantenha a consistência.
Não é necessário publicar todos os dias, mas a consistência é fundamental para se manter presente na mente do público. De acordo com os requisitos do programa Top Voices do LinkedIn, o ideal é publicar pelo menos dois posts originais por mês.
A presença regular gera familiaridade — e a familiaridade gera confiança.
Comece hoje, construa o amanhã.
O LinkedIn é uma ferramenta essencial para executivos que buscam ampliar sua influência e impulsionar suas empresas. Não espere por marcos estratégicos ou avaliações anuais. Inicie conversas agora mesmo sobre a presença online deles.
Defina claramente pelo que eles querem ser reconhecidos. Identifique as histórias que terão repercussão. Quanto antes você começar, mais forte será a presença deles.
