O que +de 100 profissionais de marketing nos contaram sobre crescimento e segurança no trabalho

Quando me apresento em workshops, costumo brincar dizendo que minha trajetória profissional em marketing parece um pouco com duas verdades e uma mentira — embora seja tudo “verdade”. Acontece que não estou sozinho. Conversando com outros profissionais de marketing bem-sucedidos, percebo que uma trajetória profissional não linear é algo que muitos de nós temos em comum, seja por escolha ou necessidade.

O ambiente de trabalho e o mercado de trabalho estão mais imprevisíveis do que nunca. Entre a economia, os processos seletivos competitivos e a sempre presente preocupação (inteligência artificial), muitos profissionais de marketing se perguntam quais mudanças precisam fazer para se manterem competitivos.

Para descobrir, entrevistei 100 profissionais de marketing e publicidade e conversei com líderes dentro e fora da HubSpot. Eis o que descobri.

Índice

 

O Estado do Mercado de Trabalho

Você pode se surpreender ao saber que a maioria dos profissionais de marketing está explorando novas oportunidades.

Em nossa pesquisa, 69% dos entrevistados procuraram um novo emprego de marketing nos últimos 12 meses, seja ativamente (32%) ou passivamente (37%).

Os principais motivos? Salário mais alto (81%), mais flexibilidade (54%) e melhores oportunidades de promoção (39%).

O desejo de trabalhar em um tipo diferente de empresa (28%) e o esgotamento profissional ou a falta de apoio (24%) completam os cinco principais motivos.

Promoções são comuns, mas não garantidas.

Descobri que 54% dos profissionais de marketing buscaram uma promoção em suas empresas atuais no último ano, e outros 27% planejam fazê-lo.

Pouco menos da metade obteve sucesso.

Aqueles que avançaram apontaram a ética de trabalho, a experiência e a visibilidade como os fatores mais importantes. Já os que não avançaram citaram política, falta de oportunidades ou a percepção de lacunas de experiência — alguns também mencionaram preconceito de gênero ou idade.

A confiança no crescimento da carreira é mista.

Quer ouvir as boas notícias? (São promissoras tanto para empregadores quanto para candidatos a emprego).

Menos de 10% dos entrevistados expressaram baixa confiança em sua capacidade de progredir na carreira de marketing em suas empresas atuais. Já 43% relataram ter muita confiança em sua capacidade de fazê-lo.

Os profissionais de marketing estão passando por mudanças de carreira — veja como.

Para os profissionais de marketing que não estão vendo o avanço que desejam, o próximo passo nem sempre é buscar imediatamente outro emprego em tempo integral.

Algumas pessoas estão dedicando tempo para encontrar o emprego certo.

Ron Dawson , gerente sênior do HubSpot para Startups, menciona que a situação está difícil. “Conheço pessoas que levaram de um a dois anos para conseguir o próximo emprego. Manter-se visível — especialmente no LinkedIn — e estar a par do que está acontecendo no setor é crucial.”

Outros estão trilhando seus próprios caminhos.

O trabalho freelance e por contrato pode gerar incertezas, mas também oferece controle. Matt Hall , cofundador da Common People, explicou sua perspectiva:

“Não vejo o trabalho por contrato como mais arriscado do que um emprego fixo. Todo mundo conhece alguém que foi demitido sem ter culpa nenhuma. Somos os CEOs das nossas próprias carreiras. Ninguém investe tanto na nossa segurança a longo prazo quanto nós mesmos.”

Alguns estão retornando a funções internas.

É aqui que eu me identifico mais. Depois de anos administrando meu próprio negócio, entendo o apelo de um salário fixo e de oportunidades renovadas de crescimento, e recentemente passei a trabalhar internamente para um cliente.

O escritor e estrategista freelancer Derek Hambrick resumiu a situação de forma simples: “O mercado de trabalho atual está assim, então decidi encerrar meu negócio de freelancer. Estou em busca de um emprego em tempo integral, algo que eu disse que nunca faria. Os tempos são o que são.”

A estrategista de marcas Lindsay Hyatt concorda: “Em 2025, estou retornando ao mundo corporativo em busca da estabilidade de um salário e de novas oportunidades de crescimento.”

 

Como os profissionais de marketing estão se tornando mais competitivos

Em um mercado de trabalho imprevisível, os profissionais de marketing com quem conversei sabem que as oportunidades dificilmente cairão do céu. Eles estão ativamente aprimorando suas habilidades e se destacando — seja externamente em plataformas como o LinkedIn, seja internamente em suas empresas.

Aprendi que não se trata apenas do trabalho que você realiza, mas de como você se posiciona.

Nossa pesquisa revelou onde a maioria dos profissionais de marketing está concentrando seus esforços:

• 62% estão aprendendo novas habilidades (por exemplo, IA, análise de dados, SEO, mídia paga).
• 45% estão obtendo certificações ou educação adicional.
• 43% estão construindo sua marca pessoal ou presença de conteúdo.
• 38% estão assumindo projetos desafiadores ou trabalhos multifuncionais.
• 31% estão buscando mentoria ou coaching.
• Apenas 4% não estão fazendo nada ativamente para se tornarem mais competitivos.

Adaptabilidade e resolução de problemas

Aprendi que a adaptabilidade pode abrir portas mesmo quando seu currículo não se encaixa perfeitamente na descrição da vaga. Essa habilidade — a capacidade de mudar de rumo rapidamente e resolver problemas — tem sido essencial na minha trajetória profissional em marketing.

Adotar uma mentalidade de crescimento e dizer “Eu posso aprender a fazer isso” muitas vezes faz toda a diferença — em como eu me vejo e como me apresento aos outros.

Aprimoramento de habilidades (especialmente em IA)

Uma tendência clara? Os profissionais de marketing que se mantêm competitivos estão investindo fortemente em aprendizado — especialmente em inteligência artificial.

Passei o último ano experimentando ferramentas de IA, descobrindo como elas podem me ajudar a trabalhar de forma mais inteligente, e não apenas mais rápida. Usei-as para tudo, desde análise de dados até a implementação das minhas ideias. E não estou sozinho.

Amanda Huffman , gerente de marketing da Equipe de Crescimento Global da HubSpot, afirma que a experimentação é fundamental.

“Tenho aprendido a otimizar conteúdo para plataformas de busca com IA, como ChatGPT e Google AI Overviews, experimentando e aprendendo conforme avanço. Nossa equipe até realiza o AI Grow Hour duas vezes por mês para compartilhar como estamos usando IA.”

Construindo Visibilidade e uma Marca Pessoal

Algo que me é muito caro é ajudar os profissionais de marketing a sentirem-se à vontade para se promoverem.

Descobri que uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é mudar a forma como você pensa sobre “autopromoção”. Ao se concentrar menos em dizer a todos o quão incrível você é (mesmo que você seja ) e mais em como você pode ajudar as pessoas a resolverem seus problemas, você pode realmente destacar sua experiência e se mostrar como você realmente é.

Mas não se trata apenas de marcar presença “lá fora”. Os profissionais de marketing que desejam crescer dentro de suas empresas atuais também precisam se posicionar internamente.

Laura M. Browning , principal redatora de newsletters da HubSpot, enfatiza este ponto:

“Muitas de nós (especialmente se fomos socializadas como mulheres) nos sentimos naturalmente desconfortáveis ​​com a autopromoção. Mas é uma habilidade que pode ser aprendida. Eu penso nisso em termos de compartilhar meu entusiasmo por algo, seja um post que escrevi para o blog e que quero que meus colegas vejam, ou algo que estou promovendo no LinkedIn. Se você é apaixonada por algo, isso transparece — e você atrai um público.”

Alinhando ambições com as necessidades da empresa

Uma das maiores lições que aprendi é que o crescimento na carreira não se resume apenas ao que você quer, mas sim a como seus objetivos se alinham com as prioridades da empresa.

Browning explicou que uma conversa com seu chefe sobre seus “pontos fortes, interesses e ambições — e como eles se encaixam nas necessidades da empresa” abriu caminho para um programa de liderança de equipe com duração de um ano, que está aprimorando suas habilidades de gestão.

Nicole Morton compartilhou uma opinião semelhante, dizendo: “Estou investindo nas minhas habilidades em posicionamento estratégico e automação de marketing, ao mesmo tempo em que construo uma posição de liderança no setor. A visibilidade dentro e fora da empresa é fundamental.”

Conclusão: Os profissionais de marketing que se mantêm competitivos não se acomodam com as conquistas. Eles têm uma curiosidade natural sobre como fazer as coisas melhor — e como adaptar o que sabem para gerar um impacto ainda maior.

Ferramentas que os profissionais de marketing mais produtivos estão usando

Quando se trata de manter a competitividade, as ferramentas certas podem ser determinantes para alcançar resultados sem se esgotar. Isso significa equilibrar a experimentação de novas ferramentas com a compreensão das funcionalidades (em constante) ampliadas que suas ferramentas atuais compartilham.

Um alerta: é fácil se empolgar com novas plataformas atraentes, mas o excesso de ferramentas pode gerar confusão, recursos redundantes e silos de dados.

Descobri que buscar integrações e sobreposições é fundamental — muitas vezes, as ferramentas que você já usa (como plataformas de gerenciamento de projetos, análise ou CRM) têm funcionalidades integradas que você pode ativar sem precisar criar outro login. Manter as coisas simples economiza dinheiro e ajuda você a aproveitar ao máximo suas ferramentas sem gastar mais tempo.

Quais ferramentas ajudaram os profissionais de marketing que entrevistamos a obter maior visibilidade e melhores resultados?

• 33,7% – Ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot, etc.).
• 22,1% – Plataformas de mídia social (LinkedIn, TikTok, Instagram, etc.).
• 10,5% – Ferramentas de análise e dados (Google Analytics, SEMRush, ferramentas de visualização de dados, tendências).
• 8,4% – Produtividade e Gestão de Projetos (Trello, Teams, Basecamp, etc.).
• 7,4% – Plataformas de busca de emprego e carreira (Indeed, Glassdoor, etc.).
• 5,3% – Ferramentas de Criação e Design (Canva, Adobe, WordPress).
• 5,3% – Plataformas de Aprendizagem e Educação (Coursera, LinkedIn Learning).
• 5,3% – Plataformas de e-mail e marketing (HubSpot, Mailchimp).

As ferramentas de IA são agora um requisito mínimo.

Com um terço dos profissionais de marketing apontando a IA como a categoria de ferramentas de maior impacto, fica claro que essas plataformas deixaram de ser “um diferencial”.

Uso IA diariamente para gerar ideias, analisar dados e otimizar tarefas repetitivas. Tornou-se uma das maneiras mais fáceis de manter a eficiência e liberar tempo para trabalhos de maior impacto. ( E recentemente escrevi este post comparando as melhores ferramentas disponíveis.)

Ron Dawson tem uma perspectiva semelhante: “Aprender IA é o mínimo necessário para se manter competitivo. Além disso, é preciso correr riscos. Ferramentas de IA como Claude, ChatGPT, NotebookLM e Gamma fazem parte do meu fluxo de trabalho diário. Elas me ajudam a pesquisar, escrever e automatizar, para que eu possa me concentrar na estratégia.”

Amy Rigby usa a IA como parceira de reflexão tanto quanto para economizar tempo, compartilhando como ela “tem usado o ChatGPT e o Claude para apontar falhas no meu trabalho e aprofundar minha compreensão de tópicos complexos”.

As plataformas de redes sociais aumentam a visibilidade.

Mas a IA sozinha não é suficiente para lhe dar a visibilidade necessária para impulsionar sua carreira em marketing. Lembre-se: quase um quarto dos profissionais de marketing que entrevistamos citaram o LinkedIn, TikTok, Instagram ou outras plataformas sociais como suas ferramentas mais eficazes para obter visibilidade.

Rigby concordou e compartilhou como experimentou com diferentes tipos de postagem e vídeos curtos: “Minha postagem de maior sucesso foi uma em que eu falava abertamente sobre os desafios de ser escritora na era da IA ​​— as pessoas anseiam por perspectivas humanas e autênticas.”

Quanto a mim, também percebi como o engajamento constante no LinkedIn me ajudou a divulgar meu trabalho e a me manter presente na mente de potenciais colaboradores e recrutadores.

Ferramentas de gerenciamento de projetos e produtividade mantêm as equipes organizadas.

E quanto aos 8,4% dos profissionais de marketing que apontaram plataformas de gerenciamento de projetos como Trello, Asana ou Teams como seus principais impulsionadores de produtividade? Eu mesmo sou um grande fã do ClickUp e do Monday — manter as tarefas fora da minha cabeça e dentro de um sistema é a única maneira de eu manter a sanidade.

Dawson considera o Asana um divisor de águas, “porque me ajuda a tirar as tarefas da cabeça e me mantém organizado”.

Browning usa até mesmo IA para planejar sua agenda de trabalho. “Claude prioriza tarefas em minutos em vez de horas e me ajuda a visualizar o mês inteiro de relance.”

Alguns profissionais de marketing estão reduzindo o uso de suas ferramentas tecnológicas.

Nem todos estão adicionando mais ferramentas; alguns estão adotando a abordagem oposta. Dos entrevistados, 27% citaram “outras” ferramentas, geralmente descrevendo conjuntos de ferramentas enxutos e minimalistas que se adaptam aos seus fluxos de trabalho específicos.

Lindsay Hyatt reduziu drasticamente seu conjunto de ferramentas tecnológicas, afirmando: “Google Agenda, Notas, Canva e Zoom me ajudam bastante. Eliminar ferramentas desnecessárias foi a melhor coisa que fiz para a minha produtividade.”

Conclusão: Os profissionais de marketing mais produtivos não são aqueles que utilizam a maior variedade de ferramentas — embora a versatilidade possa ser uma vantagem. São aqueles que sabem quais plataformas realmente geram visibilidade, resultados e eficiência, e as utilizam de forma consistente.

 

O que os líderes procuram em promoções

Já que as promoções são um assunto tão em voga atualmente, vamos analisar o que torna os candidatos mais propensos a promoções.

Capacidade de resolução de problemas e adaptabilidade são fundamentais.

“Interesso-me por pessoas que conseguem aplicar habilidades de resolução de problemas em diferentes tipos de trabalho”, disse Karla Hesterberg , diretora do Blog da HubSpot. “É isso que ajuda as pessoas a crescerem com a organização, e não um conjunto perfeitamente compatível de experiências passadas.”

Essa percepção reflete o que tenho ouvido “por aí”. Os líderes são muito mais propensos a promover alguém que possa crescer com a empresa e aprender do que alguém que apenas preencha os requisitos formais.

Visibilidade é importante — mas o que realmente importa é o valor.

Na prática, visibilidade significa mostrar consistentemente seu trabalho e o valor que você agrega, incluindo oferecer soluções em reuniões, construir relacionamentos com defensores da marca ou assumir trabalhos multifuncionais.

Proatividade e uma mentalidade de crescimento fazem toda a diferença.

Os líderes percebem quando você assume a responsabilidade pelo seu crescimento — seja por meio de mentoria, certificações ou solicitando feedback.

 

O que os empregadores podem fazer para melhor apoiar o crescimento na carreira

Se você é um gerente de contratação lendo isto, quis incluir esta seção especialmente para você. Perguntei aos profissionais de marketing que entrevistamos: “Qual é uma coisa que as empresas (incluindo seu empregador atual) poderiam fazer para apoiar melhor o seu crescimento profissional?”

A maioria das respostas se enquadrou em três categorias:

• Invista em treinamento e desenvolvimento de habilidades (40%) . Ofereça oportunidades de desenvolvimento estruturadas: lance programas de mentoria, financie certificações, defina caminhos claros de progressão na carreira e ofereça treinamento de liderança.
• Comunique e reconheça consistentemente (30,8%) . Estabeleça expectativas claras, realize reuniões regulares focadas na carreira e reconheça o bom trabalho publicamente e em particular para construir confiança e motivação.
• Recompense os funcionários de forma competitiva (29,2%) . Revise a remuneração regularmente, melhore os benefícios e ofereça horários flexíveis e opções de trabalho remoto para reter os melhores talentos.

Conclusão: Quando as empresas investem no desenvolvimento de habilidades, comunicam-se com clareza e recompensam os funcionários de forma justa, elas podem melhorar o moral e criar uma sólida reserva de futuros líderes.

 

O panorama geral

Os dados, minhas conversas e minha própria experiência profissional apontam para a mesma verdade: a trajetória de carreira em marketing não é mais linear — se é que algum dia foi. Vejo isso como algo muito positivo, pois coloca o próximo passo da sua carreira de marketing firmemente em suas próprias mãos.

Os profissionais de marketing que estão prosperando atualmente são aqueles que assumem o controle de suas carreiras e se mantêm abertos a novas possibilidades. Eles estão aprendendo a avaliar oportunidades não apenas por títulos ou aumentos salariais, mas por como cada passo os aproxima do tipo de trabalho — e de vida — que desejam.

Para as empresas, essa mudança de cenário representa uma oportunidade de repensar a forma como apoiam seus talentos. Os profissionais de marketing que entrevistamos foram claros: quando os empregadores investem em desenvolvimento, comunicam-se com clareza e criam caminhos para o crescimento profissional, eles não apenas retêm ótimos funcionários, como também fortalecem seus negócios.

E agora, qual é o próximo passo?

Se você é um profissional de marketing independente: Analise honestamente suas habilidades, visibilidade e rede de contatos e escolha uma área para aprimorar nos próximos três meses.

Se você é um gerente de contratação: Analise o suporte de carreira da sua equipe e comece a oferecer caminhos claros para o crescimento profissional — pequenas ações agora ajudarão você a atrair e reter as pessoas que podem contribuir para o seu avanço.